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      這9種裂變,做產品的一定要收藏
      發布人:zxway發布時間:2020/4/4 2:43:00
      一、 邀請獎勵裂變
      邀請獎勵裂變指的是為鼓勵用戶邀請用戶,凡是用戶邀請成功用戶的,給予獎勵。這類玩法分為幾種:
      1、分段獎勵

      用戶只要邀請用戶注冊,登陸就給獎勵。這里的獎勵是分段的。比如注冊,比如登陸。


      分段的好處是門檻低,用戶參與度高。通過一步步誘人吸引用戶參與。
      不好的地方是可能影響后面的留存。比如有些人帶來的用戶,沒有留存等等。
      2、多用戶獎勵
      用戶要邀請好幾個好友,才能獲得這個獎勵。
      對用戶的好處是,看起來獎金比較多,一次到位,比較吸引參與。因為有些用戶不做任務,是因為錢太少。

      好的地方是,如果用戶沒達到任務,只完成任務的一部分,那么產品是有收入,沒有成本,這樣分擔下來,整體獲客成本也不高。


      3、二級裂變
      用戶邀請來的用戶,不僅有人頭費,還有后續的分潤。比如你邀請的用戶,給產品貢獻了30%的利潤,那么你也會獲得10%的利潤。

      好處是用戶有了睡的收入。邀請用戶的積極性會更高。如此會邀請更多的用戶,以此形成正向循環。


      4、邀請碼
      指的是用戶邀請用戶的時候,被邀請的用戶可以填寫邀請碼,以此形成映射關系,填寫邀請碼的用戶可以獲得獎勵,被填寫邀請碼的用戶變成了師傅,也會獲得獎勵。

      對用戶的好處是。宣傳的時候,不用帶鏈接,二維碼,帶上數字就可以。避免內容被判定為廣告。另外,用戶填寫邀請碼拿獎勵,可以增加一個收入途徑。


      二、助力裂變
      這里指的是用戶想獲得獎品,必須做任務,比如邀請幾個人關注公眾號。
      對用戶的好處是只要完成任務達標,就可以免費獲得感興趣的禮品。如此可以激發用戶的宣傳積極性。
      三、內容裂變
      這里指的是你有很多好內容,分布在很多平臺,曝光量很大。用戶看到后,會主動分享,會來搜索使用你的APP。
      內容裂變的優勢是,用戶對產品很認可??梢孕詢r比很高的獲取精準的優質用戶,且留存也不錯。
      四、拼團裂變
      這里指的是,用戶要獲得這個產品,至少2個人一起參與是可行的或者是性價比高的。如此可以激發用戶邀請用戶。

      對產品的好處是可以性價比很高的獲取精準優質用戶。


      五、分享紅包裂變
      這里指的是用戶支付成功后,會提示分享給好友可以獲取紅包。對用戶的好處是用戶只要分享了,就可以拿到紅包供使用使用。另外,如果分享后他帶來了用戶,那還會有收徒獎勵。
      六、社交裂變
      這里指的是一個產品,靠一個人是不能使用的或者用的不好,必須要靠至少2-3個人才能形成。
      這種產品天生就是自帶流量,用戶拉人的主動積極性很強。所以我們在做產品的時候需要思考如何設計一種游戲,可以讓用戶發動身邊的人來一起玩。
      七、老帶新裂變
      這里指的是老用戶可以有一個機會贈送新用戶一個禮品。比較典型的是“瑞幸咖啡”,瑞幸咖啡的老用戶邀請新用戶可免費得一杯咖啡。

      對用戶這里的好處是,用戶可以借花獻佛,滿足贈送的樂趣,激發分享的動力。


      八、體驗式裂變
      這里指的是用戶為了滿足虛榮心,炫耀等等心理,主動在朋友圈宣傳。常見的有支付寶盤點,曬足跡,曬勛章等等。
      所以我們在做產品的時候需要思考,在什么場景之下,為用戶展示什么,能滿足用戶的精神,心理需求。
      九、儲值卡充值
      這里指的是賬戶共享的概念。一人買單,多人共享。貪圖便宜是人性,如果用戶發現,買一個會員,身邊的人不用買,也可以享受的話。那么他就會主動宣傳。如此產品的用戶就主動增加了。
      十、總結
      以上是我們總結的裂變推廣的幾種方式。雖然形式不同,但是有規律可尋,本質上要做到以下幾點:
      1、要給用戶好處。
      好處越多,裂變越快。好處越容易獲得,裂變越快。
      2、結合場景,玩法不同。
      比如邀請,比如拼團。比如分享紅包。要找到適合自己的場景。
      3、需要有種子用戶。
      質量越高,裂變越快。
      4、傳播路徑。
      設置多種傳播路徑,比如邀請碼,鏈接。面對面。微博,微信,釘釘等等。
      5、KOL
      找到圈子里的KOL,幫你傳播。如此,可以加速。
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