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      創業多年,失敗多個項目,五大感悟送給你
      發布人:zxway發布時間:2020/3/7 15:38:33
       一、 流量
      流量是互聯網的命脈,解決了流量問題,一個產品就成功了50%。
      關于流量,我們需要問自己幾個問題:
      1、我們能不能解決持續的規模性的流量獲取問題?
      2、我們能不能解決ROI問題,即我花錢買流量的錢能不能賺回來?

      流量這個東西,純靠不花錢的,不是不可以,會很慢,而且在這個背景之下,很容易被融資公司超越。但是純花錢也不行,也很容易被融資公司砸死。良性的方式是,花錢的推廣要有,不花錢的獲客也要有,雙方占據一定的比例。所以我們在內部一定要有一筆帳,目前付費推廣占比多少,免費占比多少。


      二、變現
      變現是互聯網的終極指標,解決了變現,一個產品就成功了30%。
       關于變現,我們需要問自己幾個問題:
      1、我們的變現方式有哪些?
      2、我們的變現效率如何,即一個DAU變現多少?
      3、我們的變現收入,能否在未來COVER住成本(研發,運營,推廣等)。
      變現這個事情事關企業的生死存亡,沒融資的企業需要變現,融資的企業也需要變現。誰的現金流充裕,誰的利潤高,誰就能熬過寒冬,在激烈的競爭中屹立不倒。
      三、 效率
      效率指的是我們這個事情可以持續,規模性的做好。應該從這幾塊來考慮:
      1、 客單價
      高客單價的,容易產生規模。
      2、 用戶規模
      客單價如果低,用戶規模大也會不錯。
      3、 毛利率
      毛利率不能太低,我印象很深刻的是旅游的毛利率很低,所以我一聽別人說做旅游,就很頭疼。
      4、 高頻復購。
      復購高,意味著用戶的終身價值很高,這樣我們的新客獲客成本可以高些,變現效率也會高些。如果復購很低,投放效率,變現效率都會受到影響。
      5、 人均產值
      如果一個事情,需要很多人,那么人均產值會很低。當下,尤其是疫情之下,我們應該深有體會。未來能把固定成本降低,誰能很好的控制成本,誰的生命力就更強。所以我們建議把一些基礎的成本用程序去做。比如我們APP里的金幣提現做成自動提現,比如基礎客服用機器人等等。
      四、 選擇
      1、 風口
      選擇一個競爭還不太激烈的方向,而不是一個競爭很激烈的方向。
      如果還沒選定方向,不如看看市面上什么東西火,能不能模仿。我有一個朋友,2010年就開始創業了,做了很多新項目,比較超前,但是基本上都失敗了,后面他看市面上什么火,什么適合自己,加以研究,學習模仿,反而成功了。
      風口這東西,太晚了,肯定不好,太早了也不一定好,時機很重要。
      2、 方向
      很多人很努力,很聰明,但是結果還是很糟糕,為什么呢,因為選擇的方向不對。你選擇一個競爭非常激烈,甲方有賬期,自己需要墊款,毛利很低的創業方向,大概率是很危險的。反之,如果你的項目變現能力很高,現金流也很充足,你就能做的相對輕松。實際上,我們有些成功的項目,就是聽別人講的,然后我們自己研究一陣子,就上馬了。
      五、信息
      互聯網日新月異,我們需要保持信息通暢。這樣你不用去出差,不用和人見面,可以了解到很多信息,比如當下資本動態,什么產品火,運營相關的政策啊,知識點什么的,這樣可以快速的彌補自己的知識盲點,獲取有用的信息,從而快速準確的做決策。

      我是怎么做的呢?我們有些群,通過社群,我們認識了各方面都不錯的人,他們知識面寬,懂得多,樂于助人,交流。所以我一般有事情,先在群里問問,如果群里解決不了,就定向私聊問問。

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