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      iOS和安卓商店ASO怎么做?看完這5000字就夠了!
      發布人:zxway發布時間:2020/1/3 4:10:00
      Part 1
      什么是ASO?
      Aso原意是app在iOS端的優化,后來慢慢演變成了app在iOS、安卓的各個渠道的優化。在iOS端,因為蘋果的App Store霸占了絕大多數的市場,所以一般優化策略都是針對App Store市場,而安卓端有360、應用寶、小米等大大小小的市場幾十個,每個市場規則不僅相同,所以iOS端和安卓端的優化是有很大不一樣的。
      Part 2
      iOS端優化:
      8小時搞定一款APP的關鍵詞優化
      近年來,依靠超強關鍵詞設置能力沖入大家視野的APP屢見不鮮,前有喜馬拉雅“搜什么都有它”的傳奇,后有牛股王“搞定熱度10000的股票關鍵詞”的佳話,搞得運營小伙伴們一時心猿意馬,苦心鉆研捷徑,希望有朝一日能在關鍵詞上大放異彩。這里要提醒大家,夯實關鍵詞優化的基礎才有可能成就佳話。與其鉆研捷徑,不如花點時間審查自己的關鍵詞設置是否符合規則。下面我們就來說一說如何用8小時快速搞定一款APP的關鍵詞優化。
      一、六大基本原則
      關鍵詞權重排序:APP Title > Keywords > APP Description > IAP item Name/Description 即應用名稱>關鍵詞標簽>描述>應用內購買名或描述;
      APP Title與Keywords關鍵詞排重:APP Title與Keywords中出現同一關鍵詞時,權重無法形成疊加效應,只會被計為一次。因此,同一關鍵詞如果在Title中出現,則不要在Keywords再出現,避免浪費字符;
      利用副標題強化關鍵詞:APP Title采用主標題加副標題形式,副標題除了承擔介紹APP作用的功能之外,還要著力多提及關鍵詞。如小咖秀的副標題“最火對嘴表演飆戲APP,自帶美顏美妝功能的拍攝神器”中提及了“表演”、“飆戲”、“美顏”、“美妝”、“神器”等關鍵詞,可謂用心;
      輪流戰術:參考原則1的權重排序,我們可以在更新版本時輪流優化各個關核心鍵詞,當已有核心關鍵詞排名優化靠前時,可選用其他的核心關鍵詞繼續優化;
      Keywords中越靠前的關鍵詞權重越大;
      描述的字數沒有限制,建議控制在300-500,保證核心關鍵詞8-12的頻次出現,最好出現公司聯系方式,如公眾號/企業微博賬號/客戶QQ/QQ群等。
      二、三大基本概念
      1. 關聯性(Relevance):某個特定關鍵詞與自家應用/目標用戶之間的相關性,不相關的關鍵字很難產生有效轉化。
      2. 難度(Difficulty):某個特定關鍵詞的競爭激烈程度,對應值越高意味著它越難進入前列排名。
      3. 流量(Traffic):某個特定關鍵詞在搜索中被搜索的次數越高,對應的值就越高,就是我們常說的高熱度詞。
      以上三個維度的設置出現問題或APP本身沒有可觀新增量,關鍵詞排名在30開外是很正常的,各位在追逐高熱度詞時一定要結合APP的現狀進行分析,公子給大家提供一套重點關鍵詞的整合公式:高關聯性+適中難度/流量+靠前放置=關鍵詞引入高下載量。
      下面我們就來詳細解決上述概念的操作方式。
      三、具體操作
      1. 如何選擇高關聯度的關鍵詞?

      沿著品牌詞-關聯詞-競品詞-競品關鍵詞的思路發掘理想的高關聯度關鍵詞,推薦工具APPDUU(查詢競品詞和競品關鍵詞,關鍵詞拓展)。以波羅蜜全球購為例進行詳解:


      1)競品詞查詢:通過APPDUU的APP Store搜索/iPhone手機App Store搜索行業熱詞如“海淘”就可以找到該關鍵詞的競品有哪些。


      2)關聯詞查詢:通過APPDUU的關鍵詞拓展功能藍底,發現更多詞,要注意篩選低質詞。


      3)競品關鍵詞查詢:通過APPDUU添加競品,分析競品有哪些關鍵詞。


      2. 如何選擇合理難度的關鍵詞?

      在設置關鍵詞時,如果能瞄準幾個難度低、流量高的“黑馬詞”,一定事半功倍。如何分析關鍵詞的難度是否合理?這里給出兩個評判維度:一是該關鍵詞相關APP數量和APP本身的熱度;二是關鍵詞的熱度。使用工具APPDUU(查詢關鍵詞有哪些相關的APP)/ASOU(查詢關鍵詞的熱度)。以“海淘”關鍵詞為例:


      “海淘”關鍵詞前五的排名蘑菇街/蜜淘/波羅蜜全球購/洋碼頭/洋蔥淘,結合海淘熱度8700多,并呈現持續上升的趨勢,優化難度很大。


      3. 如何選擇適當流量的關鍵詞?

      流量的判定可以結合ASOU指數和百度移動端指數進行綜合判定,以全球購為例:



      ASOU指數和百度指數呈現的走勢規律不同,一般來說,百度指數會對ASOU指數產生影響,因此,我們需要以ASOU指數評估現在,用百度指數來預估未來。全球購的熱度上升很大一部分原因是被各APP炒熱的,實際搜索熱度并不是很高,運營人員在做全球購時心里一定要有底,否則盲目優化這樣的虛高熱度的關鍵詞將得不償失。

      4. 如何追蹤關鍵詞?

      關鍵詞追蹤需要關注的數據:APP的排名和關鍵詞的熱度。使用工具ASOU(追蹤關鍵詞歷史熱度)和App Annie(追蹤關鍵詞歷史排名)。


      ASOU中可添加你想要追蹤的任何關鍵詞,根據歷史的熱度變化可以初步預判關鍵詞能帶來多少流量。


      App Annie主要追蹤關鍵詞的排名變化趨勢,可以添加自己想追蹤的關鍵詞并且可以置頂,玩轉各平臺工具,可以最大程度上提升我們的工作效率。
      四、持續提升關鍵詞排名
      關鍵詞設置搞定后,排名也提升了不少,但是作為一個有理想的青年不能滿足于此,而是要不斷優化不斷進步對不對。那么問題來了:有那些辦法能夠讓排名持續提升?公子將進一步同大家聊聊快速提升關鍵詞排名的幾點實操經驗。
      1. 關鍵詞與評論
      想增加關鍵詞的覆蓋數,或者增加現有關鍵詞的排名,一個有效的方式就是將這些關鍵詞放在評論中。評論中高密度出現的關鍵詞,一是會增加收錄的機率,二是會提升現有關鍵詞的排名。直接導致很多運營的小伙伴們整天忙于與各家換評論,據了解,有不少換評論的都是奔著那個五星評分,戰斗力提醒下各位,換評論時,要求對方把關鍵詞也做上,你會發現這些關鍵詞排名有不錯的提升。
      現有又會衍生另外一個問題,做多少的評論量,會對排名有個顯著影響?由于每個關鍵詞的熱度不一樣,刷評論的質量也不盡相同,各家APP自身的每日新增不同,所以這個量級也是波動的。但可以給大家一個簡單參照,熱度6500以下的關鍵詞,一天做10-20個評論,排名會出現顯性提升;熱度在6500以上的,一天做20-50個評論,關鍵詞排名會有不錯的提升。
      2. 關鍵詞與長尾詞
      小伙伴們經常會提到一個這樣的問題:設置時是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞?從ASO的實操經驗分析,這個問題要視APP具體現狀進行回答,如果自家APP的日新增比較理想或推廣費用比較充足,可以選用這些關聯度高的高熱度詞進行重點優化;否則,個人建議還是選擇熱度適中且與APP關聯度較強的詞。
      當然也可以通過另一種方式優化:優化高熱度關鍵詞的長尾詞,例如,旅游類APP可以重點優化“周邊游”,“周末游”,“同城旅游”等長尾詞;一是可能獲取不錯的吸量,二是對提升高熱度詞的排名有幫助。
      這也就是我今天要講的第2點——通過優化你想期望關鍵詞的長尾詞,通過提升長尾詞的權重和排名,從而達到間接提升你期望關鍵詞的權重和排名的目的。
      3.關鍵詞導量
      當上述優化的方式你都做到了極致,關鍵詞排名依舊沒有達到預期,我們該怎么辦?這個問題想必是很多小伙們時時刻刻都在面對的,當已有的優化方式成為大家的共識,優化效果也就意味著會被削弱。這個時候需要做的是尋找新的優化途徑,這就誕生了行業內比較主流的優化方式:導量優化。通過引導用戶搜索指定的關鍵詞下載APP,在短時間內積累大量的搜索下載激活來快速提升關鍵詞的權重,進而影響關鍵詞的排名。
      導量優化的核心在于導的量真實性,從 AppStore 的規則判斷,使用時間越長的 iOS 賬號,對應的賬號權重就越高,優化的效果也越佳;否則,導入一批新的 iOS 賬號量,就會出現效果不顯著的情況。如果在優化過程中你遇到上述問題,此時需要敏銳的懷疑導量的 真實性。
      總結:關鍵詞優化繁瑣細碎,更要時時矯正、莫忘初心。掌握必要的技巧和運營工具會讓你快速找準方向并越來越得心應手。
      Part 3
      安卓端優化:
      教你如何霸占應用市場分類榜單
      眾所周知,大眾用戶下載行為,就是去應用市場找要。目前全國的智能手機普及基本呈飽和狀態,過去的小白用戶也都已提升為成熟智能手機用戶。因此應用市場上面的廣告效果不如過去,與BAT的小伙伴們交流更加印證了這個事實。碗就這么大,粥就這么多,看你能喝多少。下面帶你進入干貨內容。
      舉個例子:

      每個應用市場的分類專欄都有“最新”“最熱”(飆升)。要霸占在這里前5的排名已經不可能了,2014年下半年開始應用商店開發了這個商機,因為在這之前可以通過刷榜就能刷到前5,而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶做到,市場發現有這樣一筆錢他們賺不到!賺不到!賺不到!于是應用市場不干了,開始做新的廣告機制,現在和應該市場付費就可以顯示拉??!過去刷榜一天的成本大概2,3百塊錢就可以,現在廣告上去按CPC或CPD,一天輕松點掉1000左右,媽媽再也不用擔心分類里賺不到錢啦!


      機智的你會發現不給刷前5,那刷6~26可以吧?
      刷“最新”的方法很簡單,只要你提交了新版本,審核通過就可以很快粗線在它的前面了,至于能維持多久那要看運氣了,遇到扎堆更新的時間,可能你在前面的時間能維持2,3個小時。過去我是這么干的,每周五下午快下班的時間提交更新,審核人員把快下班提交的產品審核通過就打卡走人鳥。。。周六日可以一直在最新的前2屏霸屏!

      刷“最熱”(飆升)經過多年寒窗苦讀之后積累的經驗總結:權重保護下載量,激活量(使用量),好評量。下載可以刷,好評可以刷,激活可以買。所以刷下載+刷好評+買一點點CPD或CPC,很快就能刷上去的。我不會告訴你新產品一個月做600個評論就可以好評滿星,每天維護十幾個好評就可以,適用做商城的APP。畢竟商城產品的信譽很重要嘛,我還不會告訴一個月做30~50萬下載就做到產品關鍵詞TOP的位置。除此之外還有兩個效果可以體現排名:


      關鍵詞排名(如圖3)


      (PS:關鍵詞分幾種1競品關鍵詞:競品的產品名如:手滑漫畫、暴走漫畫、布卡漫畫等;2熱門關鍵詞:漫畫、 3、長尾關鍵詞:漫畫連載、漫畫編輯器、漫畫閱讀器…)
      看到這里相信你開始有一個初步的思路知道怎么做了。每個市場獲取到的用戶表現不同,選擇最優的2~3家市場做,俗話說貪多嚼不爛。小米市場、oppo商店比較接地氣,只要產品經理和UI設計走心,很容易申請到首發和小編推薦;應用寶和華為市場對產品外貌比較挑,重視高大上的產品感覺,要求產品運營和UI設計走心經營。目前我的產品每個月都有不同的市場編輯推薦2~3次 每次會推薦2~3天,每天會吸7000~20000不等的下載。選擇合適的市場,深度交流,把市場的每一位接口人當做一起經營這個產品朋友去交流,他們會不經意透漏一些信息,這個分類的人群會喜歡什么樣的產品,希望有什么樣的品質感受等。
      聊完市場推廣的刷榜和獲取推薦的內容,再說一說產品之間的推廣,新手看了可以少走點彎路在這里。
      換量
      這是在做產品推廣的時候都會想到的方法,我所看到的換量95%以上都是無效的。量少的APP會去忽悠量大的APP,但是量大的產品也不傻,會提條件,比如先他們的產品放幾天看完真實效果再談,最后往往得到的回復是“叔叔,你們家的量太小了,我們不約!”。 不約就不約,看不上爺,仙人自有妙招!爺有“復聯”,和自己量差不多的APP做交換,往往一抓一大把!但也不會和彼此說實話,比如:現在20萬以上的日活,100萬左右的用戶等,連唬帶蒙的數據給對方,也就都信了,交換名騙,彼此都有相見恨晚的感覺!口水…很快有20萬的用戶過來啦,然后會推薦我做市場經理或總監,可以贏取白富美,走上人生的巔峰!快速安排上線,然后就沒有然后了。

      其實換量根本就不是初期產品的免費合作途徑,合作換量的心態很重要。小白推廣員大多會體會上面講的場景,初級推廣員會考慮尋找用戶屬性重疊度高的產品換量,并且尋找在首頁資源交換的產品進行合作,走心的拓展就會有收獲,雖然比不上廣告效果,但是獲得的用戶質量較高,畢竟蚊子肉也是肉! 等到產品有了一定用戶數量的時候,并且活躍度、留存率與大數據接近時再考慮做換量,換量效果自然也會事半功倍。稱呼換量資源為“自媒體”也不為過,花樣換量玩法如圖4.1 、4.2


      總而言之,以上全部內容給正在學習如何推廣的同學們一些經驗介紹,做推廣一定要做到走心,不會做推廣的運營不是好的產品經理。
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