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      Android商店主流合作形式解析
      發布人:zxway發布時間:2019/11/23 14:39:02
      1、 首發。
      指的是某個應用的新版本在某個市場進行獨家的首發,也就是說第一時間在該市場上首次上線,別的市場要晚一些上線。
      首發的時候,對方會給一定的位置,這時候就可以獲得免費的推廣資源。
      首發可以是獨家首發,也可以是幾家聯合一起首發。獨家首發獲得的資源往往比較好。首發對于渠道的意義:因為新版APP第一時間在該渠道上線,所以該渠道往往因此獲得一批新用戶。需要注意的是獨家首發容易得罪渠道,一般而言建議聯合首發。
      2、 活動。
      指的是以提供獎品給渠道做活動的形式,吸引用戶下載APP。一般需要提供獎品資源(優惠券或者實物獎品等等,具體視情況而定)。
      活動可分為對方發起的活動和CP發起的活動。
      對方發起的活動一般在節假日之前,比如國慶前發起國慶旅游活動,要求CP提供一些獎品,然后渠道會做一個APP集合頁在首頁推。這樣渠道和CP都受益。
      CP發起的活動有2種:
      A、特權活動。渠道專屬的獎品,優惠等等。
      B、大活動。比如上市活動,周年慶活動,希望渠道給一個首頁推廣位。買或者刷臉。
      以上的合作形式,營銷人員要充分發揮主觀能動性,與渠道保持積極有效的溝通,積極探聽渠道組織的活動信息。另外,CP需要積極發起活動。
      首發與活動,都要做出效果(形式新穎,用戶喜歡,整個活動用戶參與量大,下載量大),否則一旦達不到對方的需求,下回申請會比較難。
      強調一句:只有滿足雙方KPI的合作才能持久!一切不以滿足雙方KPI為前提的合作都是耍流氓!
      3、 換量。
      指的是CP給渠道帶量,渠道然后給CP量。是一種資源置換的形式。
      目前應用寶和淘寶只接受換量,并未商化。
      換量形式分為2種:
      A、CP利用自身資源(應用內推薦位等公司自有資源)給渠道帶量。此種方式量比較小,但是質量最高,因此渠道最認可。豌豆莢只認可這種方式。
      B、 CP給渠道去買量。很多CP自身沒量或者說不愿意利用自己資源給渠道帶量,因此會給渠道買量。360,應用寶,小米,UC都認可此種方式。
      渠道還量的形式:渠道制定的規則。
      A、激活換激活。兌換比例視情況而定。有些1;1。有些1:2。
      B、激活換位置。比如xx數量的激活,換xx位置。視渠道定。
      C、點擊換點擊。指的是點擊下載按鈕的梳理。有些1;1。有些1:2。
      4、 廣告。
      指的是直接找渠道買量推自己的APP。
      目前來看付費形式分為:
      A、CPT:指的是一個位置,一天xx元這種,如91,安卓市場,360手機助手,小米,百度手機助手,安智,OPPO等。
      B、CPD:競價的形式,按照下載收費。如小米,豌豆莢,百度等。
      C、CPA:按照激活收費。華為,OPPO,91,安卓市場。很少有愿意CPA的渠道,一般是要搞定關系。
      了解以上合作形式之后,建議營銷人員做一個表:
      1、可合作的渠道有哪些?360,百度等等。
      2、渠道屬性如何?用戶特征,量級,行業排名,地區分布,特色。
      3、可合作的形式有哪些?首發,活動等等。
      4、分別是什么人負責?叫什么,什么職務等等。
      5、各種合作形式有什么要求?首發要求大版本等等,提前多久計劃等等。
      6、對方的組織架構如何?有什么部門,領導是誰,分別負責哪塊內容?
      7、代表性的合作伙伴?比如每個行業,該渠道與哪些CP合作比較多,怎么合作的?
      8、渠道的社會關系?渠道方與哪些公司關系好,與競品關系如何?有哪些喜好或者雷區?甚至合作方的配偶,家里老頭子干嘛的都要搞清楚。
      9、代理情況?該渠道都有哪些代理,各家代理情況如何?
      以上情況了解后,說明你已經算是入門了。恭喜了。
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