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      企業如何引爆“私域流量”,實現用戶增長?
      發布人:zxway發布時間:2019/10/26 15:19:39
      2019年的流量戰爭異常激烈,互聯網紅利日益稀薄。
      在外部流量成本變得越來越貴,運營難度逐步攀升的情況下,不論是電商平臺,還是企業都開始關注起私域流量這個話題。那么私域流量都有哪些底層的運營邏輯?如何去搭建私域流量體系,又該如何去精細化運營?
      一句話定義私域流量
      品牌、商家或者個人所擁有,客戶可以反復觸達、多次利用的流量,即為私域流量。
      私域流量有其自身的載體。我們常用的微信公眾號、小程序、APP、微博、抖音、快手、知乎、小紅書等屬于私域流量的弱載體。而個人微信、企業微信、微信群、QQ、QQ群等屬于私域流量的強載體。

      用戶在進入我們的私有流量池后,通過精細化運營,將用戶從私域流量的弱載體導入到強載體中,從而提高用戶的留存率和轉化率。


      私域流量的優勢
      A. 沒有中間商賺差價:推薦信息直達用戶,無需額外付費。
      B. 蜜月期超長待機:用戶不棄,你便可持續觸達他。
      C. 隨時溝通不等待:互動交流不受限制,和朋友一樣。
      D. 反復利用促增長:可以反復成交,形成口碑效應。
      搭建可循環變現私域流量體系

      做私域流量的前提,是要搭建自己的私域流量池。


      1.找到合適自己的引流渠道,引導用戶進入私域流量池


      根據產品的定位,找出用戶經常出沒的地方,找到合適自己的引流渠道,通過精細化運營,抓取用戶。
      利益誘導:目前最常見的是掃碼領紅包、送圖書、送學習資料、送免費商用字體(點擊藍字領取字體)等。這種形式比較短平快,用戶不需要付出太多腦力和時間成本,動動手指即可參與,起效快,增量猛。
      產品/內容吸引:持續生產優質內容和產品體驗,讓用戶心甘情愿的留下,形成轉化。這是目前大多數公眾號優先選擇的方式。但是,一千個人心中有一千個漢姆雷特,什么是好的內容或產品,往往取決于你的領導,而并不是用戶。避免自嗨,否則用戶是會用腳投票的。
      暴力添加:通過市面上的各種工具,實現微信好友的暴力添加。不過現在微信以前進行了多次強力封殺,一不小心就是雞飛蛋打。
      裂變任務:這種方式是目前多數企業愿意嘗試的一種引流途經。通過種子用戶的信任背書,將誘餌發散出去,以助力等方式,不斷的導入外部流量形成裂變效應。但是這種活動上線前一定要做好風險控制,除了防止封殺外,還得隨時注意羊毛黨的出沒。
      總之,小編認為不論何種引流渠道,安全有效、且能讓用戶長期保持粘性的都可以一試。

      2.打造適合自己的可循環變現成交點


      微信個人號是私域流量池的最佳載體。
      當有用戶進入你的私域流量池時,那么導流用戶的任務結束,運營用戶的任務隨即開始。因為本質上,在私域流量池里,你要運營的是你自己,而非用戶。運營私域流量,是一個非常復雜而且系統的工作。
      從運營的底層邏輯來說,我們首先要定位自己私域流量池中的用戶,為用戶打上標簽。
      用戶標簽大概分成五類:
      親朋好友:家人、好友、同學
      合作伙伴:商業伙伴、公司同事
      粉絲用戶:關注自己粉絲
      競爭對手:和自己有競爭關系的友商
      圍觀群眾:通過各種渠道莫名加的好友
      其中,能夠產生變現的流量,一般是已有的粉絲用戶。其中,變現的價值,是因圍觀群眾向粉絲用戶遞增而遞增的。
      所以,私域流量運營的本質就是不斷的將圍觀群眾變成自己鐵粉的過程。這個過程,叫做:流量(用戶)的運營。

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