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      你開始建私域流量池了么?
      發布人:zxway發布時間:2019/4/27 10:45:04
      1.私域流量池和公域流量池的區別
      2.私域流量池的市場環境分析
      3.搭建私域流量池可以解決什么問題
      4.微信個人號中搭建私域流量池的趨勢
      5.未來的風險和不確定性
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      私域流量池 VS. 公域流量平臺
      市場上越來越多的人開始關注私域流量池,私域流量的意思就是這些流量是自己的,可以反復利用,并且免費直接觸達到用戶。這些用戶池沉淀在微信公眾號、微信群、微信個人號、頭條和抖音這些平臺。
      與私域流量池對比的是公域流量平臺,如百度、淘寶和京東這些大的流量平臺,所有的流量都是要花錢買的,而且越來越貴。


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      私域流量池的市場環境分析

      對于市場上的私域流量池的平臺,我做了一個維度分析,如下圖:


      從平臺的開放程度來看,越是封閉的市場,用戶越是可以集中管理,與用戶的關系更加緊密,從而可以獲得更高的用戶忠誠度。越是開放的市場,用戶言論和行為不可控,用戶數據的獲得更難。
      從市場成熟度看,新的市場成本是更低的,無論是用戶獲取成本還是維護成本,都是更有優勢的。成熟市場成本更高。
      微信個人號的分析  將用戶導入微信個人號的成本目前還是很低的,可以復用存量用戶,以及將現有流量獲取途徑用來導流到微信個人號即可。由于微信個人號是封閉環境,可以與用戶進行一對一交流,并且通過朋友圈內容達到種草的目的,取得用戶信任,獲得更高的用戶忠誠度。
      APP的分析  APP雖然也是封閉環境,可以掌握所有數據和管理用戶,但是APP的開發成本和獲客成本是非常高的。
      微信公眾號的分析  微信公眾號已經是一個非常成熟的市場,成本高,并且微信公眾號的入口越來越弱,對用戶的影響力也在減弱。
      如果要自己搭建私域流量池,微信個人號是一個不錯的選擇。
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      搭建私域流量池可以解決什么問題
      私域流量池不能解決流量從哪里來的問題,但是可以解決進來的流量怎么留住的問題。
      購買進來的流量通過漏斗模型進來之后怎么辦?以前我們會選擇這些流量作為一次性的流量損失浪費掉,后來我們想辦法沉淀到私域流量池。進入私域流量池的流量,請記住,不再是流量,是用戶!請一定用戶這些翻山越嶺來到你這里的用戶,通過搭建用戶池(也就是私域流量池)把用戶養起來。
      漏斗模型+用戶池=私域流量池

      傳統的漏斗模型只有一個漏斗,而私域流量池是一定會將漏斗里的流量放入用戶池,在用戶池中做更深層次的用戶運營,與用戶建立關系和信任。


      搭建私域流量池可以復用現有用戶存量,提升LTV(用戶終身價值)

      有很多朋友來找我,也是看著自己手中幾十萬的用戶資料,不知道如何復用和變現。我們可以把這些存量用戶導入微信個人號,這些用戶不再是一批用戶信息,而是一個個可以直接觸達的用戶了。與用戶建立關系和信任后,在微信個人號的運作中,存量老用戶的復購率自然會提高。由于微信個人號中可以銷售客單價更高毛利更高的商品,所以提高了老用戶的客單價和毛利額。老用戶養的好,還可以繼續做裂變,帶來新用戶。


      搭建私域流量池可以提升ROI(投資回報率)

      購買流量的支出是必不可少的,私域流量池可以延伸出更高的收入。比如淘寶上購買流量,用低毛利產品引流提升轉化率,然后將這些流量沉淀到個人微信號中,用高毛利產品帶來復購和更高的轉化。整個過程,降低了獲客成本,提高新用戶轉化率以及提升了客單價。


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      微信個人號中搭建私域流量池的趨勢
      一直以來接觸了很多做私域流量池的朋友,雖然沒有非常明確的時間線,但是根據大家的反饋和提供的信息,我將微信個人號用來做私域流量池的發展趨勢做了梳理,我暫且大膽的將這個趨勢分成4個階段:
      早期階段 2017年之前,部分頭部玩家就在布局,并且收割了大量的早期紅利,通俗的說,這批早期玩家是悶聲發大財的那一撥。
      窗口期 2017年到2018年下半年,由于有贊、拼多多等微信中的電商平臺的崛起,大量玩家入場試水,淘系玩家蜂擁而至,其他流量玩家還沒有覺醒。
      爆發期 2019年開始,相信此刻正在看文章的你,會發現在越來越多的場合聽到私域流量池這個詞,已經是一個很火的詞了。如果人人都在談,說明已經進入爆發期。這個時期樂觀預計持續2年的時間,更多的淘系商家加入進來,其他電商玩家加入進來,投資機構跟進這類領域,流量玩家會入場。但是微信官方的態度決定了這個爆發期能持續多久,如果官方是謹慎對待,這個爆發期不會太久。

      成熟期 爆發期之后進入成熟期,運作成本越來越高,收益相對越來越低,和其他平臺一樣,會越來越不好做。


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      未來的風險和不確定性
      從趨勢來看,如果想搭建私有流量池,一定要盡早上車,未來隨著玩家越來越多,風險和收益的不確定性會更加不可控。
      比如淘寶發現大量淘系玩家將用戶導入微信,在微信里成交了,必然影響淘寶的流水,淘寶會對這些玩家的導流行為做更加嚴苛的要求。
      比如一向嚴厲打擊營銷號的微信發現大量的營銷行為,條件會更嚴苛,封號概率更大。你辛辛苦苦加到個人號里的3000個好友,一朝被封,損失巨大。
      比如你的競品都在搭私域流量池了,市場規模是有限的,大家都在玩,僧多粥少,收益會極速下落。
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