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      2019,BAT有可能被顛覆嗎
      發布人:zxway發布時間:2019/1/11 16:35:56
      01你的腦海里必須有
      清晰的認知格局腦圖
      今天的移動互聯網,純粹靠一個單點爆發,已經很難了。過去十年,甚至二十年,互聯網是一片蠻荒之地,需求稀缺,人才也稀缺。
      只要你投身這個行業,隨便找個單點開始深耕;只要你還算努力和堅韌,運氣也不太差,就有機會做家不錯的公司。所以,那個時候不需要預測,需要的就是干干干!
      于是,我們都覺得自己很牛,以為世界就是這樣。我們以為不斷努力努力再努力,加班加班再加班,逼瘋自己,逼死對手,戰爭就結束了,卻沒有意識到——我們站在互聯網這個正確的格局和風口上,做什么事情都是對的,而我們正是那群幸運的豬。
      不幸的是,這個世界是不連續的。經過二十年的發展,今天,互聯網已經是一個傳統行業。
      風停了,放眼望去,到處是血海競爭,烏壓壓一片創業大軍。勤奮依然很重要,但聰明的勤奮才是關鍵。這個時候,就要求我們想清楚,行業里的大風在哪里,并做出預測。
      因此,你的腦海里必須有一個對于這個行業越來越清晰的認知格局腦圖。哪里已經是過度競爭,哪里剛興起卻沒人察覺,三四線城市網民的不同在哪,互聯網與哪個行業、以哪種形式的結合會有機會等等。
      我們需要在這樣的大格局下,在過去積累的認知紅利之上,重新構建新的認知體系,制定戰略的新打法,去更大的空間,尋找新的破局點和機會。
      02戰略認知=格局思考
      過去,我講過一句話,叫“現象即規律”?,F在,我把它解釋得更清楚一點,叫“沒有偶然,只有必然,所有單點都是大趨勢下的必然?!?/strong>
      一個現象,它發生的時候,一定有大趨勢支撐它。沒有孤立的單點,本質都是大趨勢下的單點的必然。
      以前,我們就站在肥沃的土地上,不用深入思考就可有所作為;今天,擠進來的人越來越多,思考某個現象為什么突然生機勃勃,它背后反應的規律是什么,怎么利用這個規律幫助自己找到下一個肥沃的土壤,就變得非常關鍵了。
      我曾經一度認為:美國人強調“think different”很有情懷,后來才發現,本質不是情懷,而是為了減少競爭成本。因為美國創業者們比我們更早進入血海競爭階段,“勤奮+努力+不要命”已經很難產生質的差別了,才逼迫他們用“更勤奮的思考”來避免高成本的競爭,從而降低失敗概率。
      創業必須講究方法論,必須講究不同情形下的不同方法。今天互聯網的競爭格局,遠遠不是十年前的樣子。我們必須think different,而think different的前提,就是要有行業格局認知,看清大趨勢,在大趨勢下做判斷。
      所謂戰略,就是在這樣的格局認知下,找到破局點,制定路線圖,投入資源。如果不去建立這樣的認知,公司很容易陷入一些誤區。
      03戰略認知的兩個誤區
      第一個誤區是:見招拆招,啥熱做啥,啥熟悉做啥。這是懶惰思考,不愿意認知升級的表現。結果就是越做越多,越做越累,越做越委屈。
      我拿自己做例子。
      一年多前,我跟幾個高管反思,獵豹今天是不是做挺多的?我們在過去野蠻生長中,不斷強調快速執行,做熱點,認為只要做好這個點就會有機會。
      沒有拿整個大趨勢,或者叫大格局下的戰略,做一個大方向下的可串聯的點。但事實上,整個互聯網的競爭加劇比我們想象中來得快。
      如果每個單點,不是在一個大格局下的累加,以致每個單點都會遇到對手強大的競爭,很難長大。
      我們老說戰略的懶惰,就這個意思??吹揭粋€機會,撲上去??吹搅硪粋€機會,再撲上去??瓷先ッ刻於荚谂ぷ?,但回頭一看,各種方向上布滿了各種產品,彼此不能借力,也沒辦法真正在單點上聚焦。
      第二個誤區是:做產品的方法論依然停留在5年前,認為抓一個簡單功能熱點就顛覆格局。
      我經常在微博上收到各種私信,說他有個點子,要顛覆騰訊,顛覆阿里,問要不要見他?我基本不回,為什么?
      因為我不覺得存在這樣的點。如果20年前,想個網址導航,還有可能成為hao123。幾個人在屋子里攢出一個聊天APP,還有機會是QQ,逆向一個Dos3.0,寫個WPS,一不小心就成為一家上市公司。那是一個多么美好的時代。
      但這個時代真的過去了。移動互聯網的APP,不稀缺了,越來越少的APP可異軍突起了。APP呈現越來越強的頭部效應。
      而頭部的那些大佬們,已經總結了一整套如何面對單點突破的小對手。盡管你精干靈活,但他們會用生態、用流量、用更強大的研發力量碾壓你。
      只把一個單點做到極致就能創造奇跡的時代,真的過去了。
      為什么會出現這種情況?歸根到底,還是以前互聯網不被重視,具備互聯網技能和認知的人有限,所以你做了,別人要么看不起,要么做不來。
      而今天,“互聯網就是金礦”的認知,已經深入人心;互聯網相關從業者,浩浩蕩蕩。這好像一碗好吃的牛肉面,如果利潤很高,如果能做出來的人已經一大片,就更不要提那些巨頭們了。
      怎么辦?你必須結合趨勢,結合整個戰略思考,把所有東西累加進去。容易打的仗,已經打完了。
      要花足夠的精力和時間,去構建自己的行業格局認知。在看上去繁雜紛擾的信息中,不斷深度思考,加大自己的認知優勢,然后在熙熙攘攘的人流中找到不為人知的機會,趁著大家還不夠懂,突然發起戰役,全力以赴。
      這就回到開頭的問題,我們究竟該如何構建這樣一種格局思考的能力?
      04回顧之前的破局點
      先拿我自己做例子,回顧幾個破局點的思考路徑。
      怎么產生Clean Master這一個點?我當時覺得,中國互聯網APP水平還是不錯的。拉了一個技術同事到美國開會,請了一個挺牛的人介紹安卓。講完后,我的同事說,這人水平一般。
      我想,這位同事雖然狂了點,但說得很中肯。而這位牛人,已經是一家60人硅谷創業公司的CTO。我們做了一些動效給他,他還很疑惑怎么做到的。我發現,中美之間并不存在技術代差。
      于是,我開始思考,中國APP能否走出去。最后我作出了一個大趨勢的判斷——中國APP已經領先全球了,我們已具備這樣的基礎。這個判斷做出以后,后面的事情就簡單了。
      包括獵豹上市后,該干什么?當時我的判斷是,移動互聯網顛覆格局的機會基本過去了,要想找到獵豹十倍增長的機會,必須從未來著手。
      所以那時,我跑硅谷,跑以色列,去世界各地看創業團隊。在國內搞傅盛戰隊,辦紫?;?,只投非純粹互聯網的早期創業項目,想知道年輕創業者在干什么,互聯網跨界到底怎么發生的。
      在這個過程中,我慢慢發現了人工智能和機器人。尤其深度學習,開始在很多創業方向中都有體現。它把很多過去跨行業的算法統一了起來,并且效果上有了質的飛躍,這讓我非常著迷。
      而機器人又是個工具,和獵豹過去做的事情不謀而合。它到底長什么樣子,誰也不知道。這就有機會去定義。
      作為一個產品經理,要去定義機器人的交互是怎樣的,人的感受是怎樣的?我覺得這個特別吸引我,也符合我的特質。
      與此同時,能把基于深度學習產生的視覺、聽覺技術革命,與機器人產業結合起來,更是今天很少人意識到的巨大機會。
      這個行業認知建立以后,執行也就變得簡單了。去年年初,我開始下大力氣組建人工智能和機器人團隊。
      在整個行業暴熱,開啟人才大戰的前夜,我們組建了一支精壯的國際化隊伍,還全力以赴研發了產品。很快大家就會看到我們即將發布的AI產品,多少也算領先了業界一步。
      回想當初,我說自己要傾家蕩產做機器人,很多人還認為我只是蹭個熱點,搞個宣傳。但把真實情況串起來后,你會發現,我是經過了深思熟慮,花了足夠時間認真思考的。如同上文所述,這個單點,它不是偶然,而是我整體思路的必然。
      所以,一個點不是孤立存在的。你的腦海里有沒有一個大格局?這個大格局是什么?這很重要。
      05回到根本:怎樣做戰略?
      首先,腦海要有大格局。大格局就是對這個行業深入的、清晰的認知。
      你心中要不斷問這個問題——在這個行業里,什么才是真正的機會?什么才是下一個趨勢?這樣,你才有機會,才能判斷,這個點對不對。
      否則,可能消耗了很多人,把什么都投進去,但不形成持續爆發增長。因為它不是大趨勢下的點。本質就不該做。
      我們需要花足夠的時間去了解行業,去思考對手,去觀察現象。在獲取大量信息后,不斷在腦海里做思維推演,去判斷。
      當然,這些格局認知里,至少你要想到一些關鍵詞,比如全球化、視頻、品牌、AI、爭奪時長和紅利結束等等。
      整個行業的大格局,沒必要從零開始做認知判斷,一些看上去很熱門的趨勢,選擇相信,再去分析背后的規律。
      其次,養成格局和破局結合的思維習慣。高是什么?你的格局,大風口。破局就是找到與眾不同的那個點。二者缺一不可。
      過去,我們太強調那個單點的重要性了。大部分人的思維習慣,停留在游擊戰。有個好想法,做起來。就像游擊隊,看到有頭豬,就搶一把。
      對手在哪,他們在怎么做?這個領域的趨勢會怎樣?這個點領先者是不是稍微抄襲下就一樣了?基本都不知道,也不去了解。只在為自己的想法激動不已,恨不得明天就趕緊實現。
      今天,做一個互聯網產品就像做一輛汽車。如果你只有對某個功能(比如汽車安全)的好想法,而不去認真思考資金,工廠,產業鏈,上下游,品牌定位,對手策略,消費者習慣遷移等因素,你認為你有機會超越寶馬、奧迪、奔馳嗎?
      戰略,就是要求我們進行深入的、逼迫自我的思考。真正的超越機會,不是來自于在工作時間上把對手逼死,而是在認知深度上先把自己逼瘋。
      06總結
      互聯網競爭已經白熱化的形勢下,做戰略的關鍵點,就在于不斷加深自己的認知,找到已經存在但不為人知的那個秘密。而且,這個秘密所能孕育的機會,要足夠大;離現有領先者的區域,要足夠遠。
      核心是你能否具備超出對手的、對行業的、與眾不同的認知?;谶@個格局認知,為自己撕開一道突破口。
      簡單一句話概括——經過充分思考和認真研究后,制定清晰目標以及持續推進的路線圖,這應該就是戰略的全貌。
      同時我也要補充一點:戰略是在這個路線圖下的勢能的累加,不能累加勢能的,再有效果的執行,本質都是增加成本。
      這就慢慢理解了杰克·韋爾奇說的“數一數二法則”。因為不數一數二,長期沒有競爭力,還耗費精力。就不是一個累加勢能的點。
      如今,獵豹的新Slogan——Make The World Smarter,目標就是要圍繞AI方向做累加。獵豹的路線非常清楚,那就是——以人工智能為核心的累加,以6億月度活躍用戶數據為基礎,用技術和產品的突進,完成我們整個目標。對目標沒有持續、有效累加的事情,都沒有意義。
      獵豹要做的,是將人工智能跟傳統移動互聯網的業務相結合。產品創新上不斷發力,真正做出一些趕超BAT的AI產品。
      回到戰略,它的本質是什么?我認為,戰略就是一個杠桿。它讓你做的每一件事,都放大幾倍,幾十倍。一旦遠離這個杠桿,就變成小公司創業模式。關鍵是,這種創業模式,又比不過真正的創業公司。
      獵豹走到今天,重新回到創業,置身于一處——于大格局之下,尋找新的破局點。戰略如是。
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