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      小程序裂變的四種方式
      發布人:zxway發布時間:2018/7/19 17:23:43

      小程序裂變是指通過微信內部的裂變把精準的流量吸引到小程序里,再通過多種方式再裂變,最后達到變現的目的。

      大家都知道小程序最值錢的東西就是用戶,因為只有用戶才能夠替你把商品販賣出去,只有有了用戶才能夠做到產品的變現,才能做到一個企業影響力的提升。

      裂變用戶對于我們來說是一個非常大的難題,幾乎所有小程序的運營都在糾結這個問題,并且在思考裂變的套路。

      ▌首先,小程序裂變的四種方式,分別是:

      ? 活動裂變

      ? 功能裂變

      ? 朋友圈裂變

      ? 社群裂變

      這四種裂變可以說是小程序裂變的四種基礎方式,只要大家有小程序,就可以用這四個方式來運作。


      在這四種方式里,活動裂變、朋友圈裂變和社群裂變都是小程序上線之后立刻就可以做起來的事情,但是“功能裂變”建議大家在小程序開發階段就做好,也就是說在開發小程序的時候,就把裂變功能想好,再去開發。

      因為并不是每一個團隊都可能有自己的開發團隊,或者是有一整支研發隊伍,很多的小伙伴都是去請第三方,或者是請一個外包團隊來幫自己做裂變功能。

      — 1 —

      功能裂變的八種玩法

      ▌第一:社交立減金

      這個其實是最快的,它是騰訊自帶的一個功能,跑起來會非常的流暢,而且大家自己的接受度也會比較高。

      ▌第二:卡券跳轉

      比如說我們點開一個小程序,可以跳轉到會員卡等等。

      ▌第三:小程序碼

      也就是我們用小程序來做裂變,這個肯定是最直接和方便的,而且可以入侵到朋友圈。

      ▌第四:拼團功能

      這個可能比較針對的是電商類和餐飲類。

      ▌第五、六:分銷、團購

      這兩個也是電商和餐飲類可能比較適合。

      ▌第七:抽獎

      小程序其實都可以做。

      ▌第八:砍價

      砍價這個功能它確實是最近跑得非常好,像拼多多,就已經在玩了,但是也因為砍價這個裂變效果太好,所以騰訊在回收轉發的回調接口。


      回收回調接口是一個什么意思?以后小程序不讓轉發了嗎?不是的。

      回收回調接口意思就是說,現在小程序分享到一個群里,然后用戶一點開小程序的開發者就可以獲得這個社群的ID,然后也可以知道社群里的一個群排名。

      比如我是一個做游戲的,然后這個群里有十個人,玩了我的游戲我可以抓取到這十個人的信息,但是現在就是轉發游戲到群里,只有點開這個小程序的人才會被計入到排行榜里!小程序的推廣機制、裂變機制就是靠分享

      — 2 —

      活動裂變的兩大板塊

      ▌a. 策劃有效的活動,然后結合公眾號推文、小程序彈窗、朋友圈、社群做轉化。

      這一塊知識付費做的特別好,比如“小燈塔”,建議大家可以去看一眼“小燈塔”的小程序,裂變起來速度超級快,一個朋友圈海報一晚上大家一起刷屏,第二天用戶量就哐的一下增長了很多,做的特別標桿,大家可以去研究。


      ▌b. 通過一些其他的渠道做引流,然后發起一些活動。

      在引流和發起活動這一塊做得超級好的應該是“手持彈幕”,我們有段時間會經常在抖音刷到一群人在機場接機的時候也不拿橫幅,就舉個手機,手機上是一個閃動的彈幕,內容就是什么歡迎來到哪哪哪。


      其實它首先是結合了自己的產品功能,再一個就是它確實有非常強大的場景意義,同時就是它在抖音作傳播是一個中心化的傳播,其實也是一個裂變的過程,大家可以參考一下。

      如果自己是一個擁有一定用戶基礎,或是用戶屬性比較強的小程序,那我覺得用抖音去做裂變效果會非常好,而且成本不會特別高。

      活動裂變需要注意的就是我們的活動不能是一拍腦袋,噢,突然要做個活動然后去做。

      因為活動如果真的要做得好的話,一個人是很難完成的,要做社群,要管理信息,要管理輿論,然后你還要監控數據,其實一個人真的很難,至少要2到3個人才能做一次很完整的很龐大的裂變活動。

      需要提前去做規劃,規劃的話就需要策劃好時間節點爆發點,然后什么時候復盤可能會有什么樣的事項,以及需要一個PLAN B,就是說我在做一個裂變活動的時候,我不可能只有一個方案,如果我只有一個方案,這個方案到時候不能執行的話怎么辦?所以就是說做裂變一定要準備兩兩套甚至兩套以上的方案,這樣的話就可以萬無一失。

      — 3 —

      朋友圈裂變的三種方式

      朋友圈的小程序裂變其實是一個不直接,但效果會非常好的方法,像剛剛說到的小燈塔,它也是通過小程序的朋友圈海報在做裂變.所以說小程序雖然不能直接進朋友圈,但是小程序可以通過朋友圈做裂變,只是要轉換一次的裂變方式。

      ▌最好是文章

      我在文章里植入一個小程序碼或者是植入一個小程序的二維碼,然后把這這篇文章分享到朋友圈,就相當于我的小程序被分享到了朋友圈。


      ▌帶小程序碼的海報

      小程序碼的海報其實做起來也比較簡單,有美工找美工,沒有美工找創客貼,然后這樣的海報發到朋友圈,只要有人掃碼,然后就對方再進行確認的話,你就可以獲得一個新用戶了。


      (例:招聘類小程序海報)

      ▌朋友圈裂變

      第三種方式是我們的經典老套路了,不光是小程序的裂變,APP的裂變也可以,公眾號的裂變也可以就是集贊活動,把我的小程序碼放到朋友圈,然后多少多少個贊,然后可以換什么什么禮品。

      這個大家可以自由發揮,而且是已經被確認它是可復制,而且打法是非常清晰的。大家直接用起來就好了,也不用去考慮太多。

      當然,如果你的活動還比較有意思的話,那肯定就沒的說了!

      前兩天運營深度精選做了一個非常棒的活動,他們做世界杯的頭像直接上傳一張自己的照片,然后選擇自己喜歡的隊伍就可以生成一張世界杯的頭像,而且它們那個生成還比較有意思。

      如果你要生成的話就把頭發撩起來,不然的會感覺臉上被人打腫了,反而特別特別好玩,那天我是朋友圈所有人都在發,所有人都在轉,然后效果也還不錯,大家可以借鑒一下!

      難點:引爆點,其實不需要太多人,只要能夠保證自己的活動真的做得非常有趣,那么自己公司內部的人每一個發出去,發到朋友圈就會自然的有裂變,但是這個裂變的時間也不是說非常迅速,它會有一定的延遲,可能是兩個小時,可能是12個小時可能是27個小時,但是如果超過48個小時都沒有任何裂變跡象的話,那基本就是失敗了。

      — 4 —

      社群裂變的六種渠道

      社群裂變其實就是通過社群做裂變,不光是微信社群,電報群、QQ群都是可以的。

      ▌1) 聊天分享

      我們首先要讓社群有一定的活躍度,然后在有活躍度的社群里進行分享,然后才能做到有效的效果。

      ▌2) 福利分享

      這塊大家可以看每日優鮮,他就是分享到社群,然后可以領紅包,等等的。

      ▌3) 在線課程的社群裂變

      其實大家可以看一下,姑婆的社群就做得很好的,因為姑婆有一個是學習群,然后那個學習群活躍度就很高,現在有500多人。

      ▌4) 興趣愛好群

      比如我是做電商產品,主打女裝,我要去怎么去裂變我的用戶呢?首先我要找一些時尚的群,找一些美妝群,找一些穿搭裙或者找一些減肥群,我在這些群進行我的產品推廣絕對是非常直接而且有效的。

      ▌5) 行業和同城

      為什么把行業和同城化分到一起呢?因為行業和同城都具有一個比較大的共性,它限定是一群人在某一個領域是有一定共性的。比如我是上海人,或者是做策劃的,其實我都是擁有一個自己比較大的圈子,這個圈子都是我們可以集中攻破的,所以我的小程序可以精準的去針對一個行業,或者是精準的去針對一個城市來進行推廣做裂變。

      ▌6) 找大咖來站臺

      比如我要做一個全新的社群,沒有任何人,然后我就跟姑婆的萬總說,萬總你來給我站個臺,然后你幫我發一下朋友圈的社群,幫我拉點人吧。說實話這就會比我一個人在社群在在朋友圈發一個二維碼,讓大家進群跟我聊聊效果好,為什么呢?因為他是大咖嘛,他自帶流量,朋友也很多,就可以很快的幫我聚集起這幫人,但是我自己的能量可能是不夠的。

      所以大家在做社群的時候,除了前面五種方法,第六種就是找到一個可以為你做推廣的大咖,不管是付費也好,資源置換也好,只要能夠獲得大咖的幫助,效果就會比較不錯了。

      我們將小程序裂變的四種方式和技巧都濃縮在這張表里,大家可以看看,有興趣可以收藏下。


      (ps:圖里序號有小錯誤,就別計較啦~~)

      注意:如果真的是做出了裂變,那社群一定會非常的多,也就是說一個人可能是管不過來的,這個時候大家千萬不要非常實誠地去消耗自己的能力和精力,一定要學會用工具,不管是小U管家還是其他什么的。

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