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      如何快速漲粉?請你跟我這樣做!
      發布人:zxway發布時間:2018/5/18 10:39:18

      增長的核心其實就是堅持,如果你想做出牛x的裂變,那就一定要堅持——堅持去揪細節,拆解好案例,復用好套路。

      今天我主要想從漲粉的核心,到漲粉的流程、技巧和工具,跟大家說一下,裂變漲粉的整個閉環:

      1. 漲粉核心——堅持

      2. 漲粉流程——3個關鍵詞

      3. 漲粉技巧——2個方向

      4. 漲粉工具——工具和書

      01/ 漲粉核心——堅持

      很多人都存在一個誤區,當你知道一種增長方式后,你自己做了一次,然后效果不大,你會評判說這種增長方式不行了,然后至此以后這種增長方式你不會花多余的時間研究和實操。

      其實一開始我也是這樣,但慢慢發現這其實是錯誤的,為了證明這一點我給大家講一個案例。

      案例:2016年中旬,有書開始做群裂變的增長方式,2017年2月份的時候,有書半年新增用戶已經超過700萬。

      我有兩個做流量號的朋友,2017年1月初開始拆解有書的增長方式,復用。從一月份到三月份,連續三個月,沒有一次裂變成功的。

      當時在做流量的這個圈子里,大家會互通跑的好的主題,他們三個月做了200多個課程主題的裂變。4月份5月份的時候,21天瑜伽訓練營,每天一道家常菜,5分鐘聆聽世界,三個主題,第一個主題新增200w粉絲,后面兩個主題,最快速度,一天新增4000多群。

      同樣的增長方式,只是換了主題,直到四五月份,他們終于爆發漲粉。

      其實這成功案例背后有無數個失敗的案例,只是大家看到我把成功的案例寫成了復盤。

      所以我個人認為,增長的核心其實就是堅持。

      再牛x的方法都不可能在一個號建設初期看到成效,因為基數不夠是硬傷。

      但是聚沙成塔,只要你堅持,總有裂變成功,發生指數倍增的一天。

      接下來我要說的惡魔奶爸的例子,4天增長10w多粉絲,也離不開前期的積累。

      所以,如果你也想做出牛x的裂變,那就一定要堅持——堅持去揪細節,拆解好案例,復用好套路。

      02/ 漲粉流程——3個關鍵詞

      接下來我用“100天看電影學英語”的案例來跟大家過一次裂變的全流程。

      2月1號,我們啟動了一個100天學英語的裂變活動,活動是幫惡魔奶爸策劃的。我先說一下當時的數據,從啟動到開課,4天有10w多一點的總增長。

      活動的形式就是采用:微信群裂變+打卡小程序

      活動路徑:

      掃碼啟動:A訂閱號啟動——B訂閱號報名進群——群里領課是C服務號的帶參碼

      進群引導打卡:掃碼進入第一課——課程貼片打卡小程序,并強調打卡后分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功

      打卡分享,傳播裂變:進入小程序打卡——打卡,朋友圈分享卡片——學員掃描卡片二維碼,回流到微信群


      在整個過程中,我們用到的活動海報有幾種:

      不同的海報對應的流程不一樣


      打卡頁面


      說到活動本身,我想跟大家說一下三個核心關鍵詞:閉環,最優路徑、風控。

      • 閉環:回顧整個活動,可以看到,在流程上,是有閉環的,能夠形成回流。

      • 最優路徑:簡單,用戶完成難度最低的路徑;

      • 風控:風險控制,一般采取的方法是多個號分流。

      03/ 漲粉技巧——2個方向

      第一個方向:海報文案設計

      海報是裂變的核心,畢竟它是用戶了解活動的最重要的觸點。海報上的文案就是用戶進入活動的誘因,要找到最好的誘因,就要盡可能選出有效的關鍵詞。


      上面這兩張海報,拆解他們的關鍵詞分別是:

      第一張英語海報

      關鍵詞:惡魔奶爸,學英語,100天打卡,對抗惰性,每天15分鐘,趣味學

      關鍵詞:惡魔奶爸,學英語,100天打卡

      第二張excel海報

      關鍵詞:Excel,速成班,每天一節,三天掌握,組隊學習,限時福利,限時免費

      關鍵詞:Excel,速成班,每天一節,限時免費

      把海報文案拆解后,找出最能吸引點擊量的關鍵詞,關鍵詞越多誘因越強,用戶的掃碼意愿越強。

      這里有一個套路,可以直接套,那就是:

      裂變海報=痛點問題+解決辦法

      第二個方向:裂變活動路徑

      活動路徑越短,用戶完成率越高,在保證路徑簡單的情況下一定要測試裂變率,單個裂變活動開出兩個任務:

      例子:三點鐘區塊鏈A(啟動量入口)推廣海報二維碼

      三點鐘區塊鏈B(轉發量入口)轉發海報二維碼

      裂變量/推廣量=裂變率

      經驗之談:裂變率>1.2的活動才有可能裂變到500個微信群以上(幾百次裂變活動測試出來的)

      當時跑區塊鏈我們也是測試裂變率在2.3,所以活動推之前基本就知道可以爆,1個轉發可以帶來2.3個新用戶,持續2分鐘滿一個群持續了10個多小時。

      04/ 漲粉工具——工具和書

      很多人可能還沒嘗試過做裂變,不知道怎么下手,所以,我在這里給大家介紹幾個常用的工具,希望能夠幫助大家從選題到實操,提高裂變效率。

      工具一:百度指數

      這個工具我主要用來挖掘用戶需求。

      我舉個例子方便大家理解:

      剛才我們做文案拆解,說到海報上的關鍵點,但是這些需求點哪里來,要通過工具和對不同用戶的洞察得來。

      文案這個關鍵詞:


      需求顯示:春分,二月,范文等搜索的需求,也就是說,相關搜索里大多數人搜索過節的活動文案,所以海報上,課程里,如果體現出,立即掃碼入群,送10份可套用文案精選模板。

      工具二:關鍵詞規劃師

      網址:www2.baidu.com


      這個工具我主要用來測課程選題的搜索數據。

      工具三:墨刀

      網址:https://modao.cc/


      墨刀主要用來畫原型圖,海報原型圖,活動路徑原型圖,是很好用的拆解和復盤工具。

      書籍:讀懂裂變原理的三本書

      我再給大家推薦三本書。

      《影響力》:影響力六要素,寫海報文案必備的套路。

      《瘋傳》:了解用戶裂變的心理機制,找到擊中他們內心的點。

      《增長黑客》:了解增長思維,學會創造增長閉環。

      這三本書對你做用戶增長,傳播,刷屏會有很大的幫助,是我感覺有必要讀3遍以上的書。


      總結:送你價值千金的一張圖

      最后再送大家一張我的珍藏圖。

      (這張圖,一圖值千金,一定要右鍵保存!)


      無論微信群裂變還是二級分銷裂變等,凡是能刷屏的,都多處觸達了人性的弱點。

      而正如這張圖所示,最內層的痛點是:窮。這種窮有很多種角度去闡釋,無論是精神,金錢,人際......

      要知道人的痛苦,大多來自欲求不滿,而快樂,來源于欲望的滿足。

      在選題時,可以嘗試在這張圖里選擇一個匹配自身項目的方向,相信你一定會有收獲。

      值得一提的是,當你裂變的過程中沒有很合適的選題和激勵方式的時候,一定要選擇能跟人多個層次的需求的東西——和賺錢掛鉤的(畢竟,錢很多時候都能解決生理/安全/自尊等多個層次的問題)。

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