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      ASO干貨:產品調性大不同,如何精準選取關鍵詞?
      發布人:zxway發布時間:2018/2/2 9:20:04
      關鍵詞是App Store搜索引擎收錄用戶頻繁搜索的索引詞,App Store70%的下載都是通過關鍵詞搜索而來的,所以想要做好ASO優化,關鍵詞的設置就顯得尤為重要。

      但蘋果的關鍵詞匹配規則非常復雜,我們也難以把控用戶會搜索什么關鍵詞,所以為了更多的曝光,就需要覆蓋更多的關鍵詞。

      但關鍵詞該如何更多覆蓋,覆蓋量是不是越多越好呢?其實并非如此,需要結合自家的產品,覆蓋更多的有效關鍵詞。那么,該如何根據自家產品調性來選擇合適的關鍵詞就是今天我們要與大家討論的內容。

      – I –

      關于優化關鍵詞的一些誤區

      大家在優化關鍵詞的時候其實常常會遇到一些誤區,那么接下來就會為大家分開的講一下這兩個誤區到底是什么?

      常見誤區1:看競品做什么,我做什么(市場同質化嚴重)

      很多朋友都是直接進入ASO100或者蟬大師去拿競品的數據,然后互相抄,這樣最后導致的結果就是大家的關鍵詞都大同小異,沒有太大的差別,甚至優化關鍵詞的時候也是一樣,很多詞大家都一樣去搶,但是最后效果不佳。

      常見誤區2 關鍵詞選擇:高搜索指數+低競爭度

      很多文章里會提到關鍵詞的選擇要選擇高搜索指數+低競爭度,這個其實是一個偽命題。

      為什么這么說呢?搜索指數高有兩個影響因素。

      第一,市場本身自然搜索量高。

      這類詞一般是行業的核心詞,各家必爭,競爭激烈程度可想而知。

      第二,關鍵詞本身熱度不高,但是被刷高了。

      多見為一些產品的品牌詞,或配合熱點忽然熱起來的詞。上圖是從蟬大師截取的部分,7000多熱度的詞,后面搜索結果數少的都是一些品牌詞。

      比如“大都會”這個詞,它的歷史熱度之前是4000多,最近才開始上升。所以很多文章里提到的高搜索指數+低競爭度,這種情況基本上是可以排除的。

      – II –

      確定產品調性,洞悉用戶行為

      如果我們來操作一款產品的關鍵詞覆蓋,大概流程是這樣的:

      首先對產品進行定向,確定它的用戶群,然后對用戶進行方向的分析,會劃分出多個方向來,然后不同類型的關鍵詞匹配不同的推廣策略,做AB測試,然后關注產品內部的數據,比如次留、付費情況等等,再來反饋這些關鍵詞方向是否匹配,ROI是否正向。

      接下來以兩款產品為例給大家看看實際操作中應該如何去做。

      一款是比較通用型的社交類產品,一款是對用戶比較挑剔的P2P產品。為什么要選這兩款呢?

      因為這兩類產品它們的用戶特性差別非常大,通用性的產品用戶接受度比較高,所以在方向的選擇上可以稍微的廣泛一點。

      但是對用戶有比較高要求的產品,我們就必須要對用戶進行比較精準的分析,之后詞才會有比較高的轉化。

      首先是用戶畫像分析,一般的用戶畫像主要是靜態屬性,動態屬性,消費屬性和心理屬性。

      但是大家要注意的是,除了這些屬性之外,更重要的我們需要關注我們的用戶,他們會搜索什么詞,他們會關注哪些東西?

      獲得用戶畫像數據的方式有很多,這里有一些相關的工具推薦,比如易觀、艾瑞、企鵝智庫都非常好用,如果有條件的話,可以做一個用戶的調研。

      以一款社交產品為例,除了做用戶分析之外,還要直接去跟用戶聊,聊現有用戶的搜索來源,以及挖掘他們平常的愛好等,專門做一份調研。

      得出的結果是平臺主要用戶大概分為兩類。第一類是二三線城市的已婚中年男性,賺有余錢,平常二三線娛樂活動比較少,他們就會迫切地需要一些新的刺激點,尋求生活的刺激,也會比較傾向搜索視頻聊天、陪聊等詞。

      另外一類是比較年輕的男性用戶群,他們主要集中在北上廣深一線城市,平常周末喜歡宅在家打手游,但是他們沒有玩伴,所以對線上陪玩有一些需求。

      針對這種情況,做了兩個主打的方向。

      一個是視頻聊天的方向,另外一個是陪玩游戲的方向,針對不同的方向拓展了相關的關鍵詞。

      比如視頻聊天的方向,我們拓展了語音聊天、約玩、社交聊天等等游戲方向的類似詞。

      當時狼人殺特別火,我們就借勢拓展了狼人殺相關的關鍵詞,發現它的轉化效果也非常的好。

      這里有一個注意的點,就是如果有多個馬甲包的話,最好把應用截圖、副標題、描述等等都進行不同的設置,這個可以做到凸顯強化的效果。

      上圖是另外一款P2P的金融產品,投資P2P的用戶基本上都是介于穩健和風險投資之間的用戶群,我們分析之后發現P2P用戶和投資類的用戶的重合度是最高的,所以就增加了幾類的關鍵詞。

      我們把關鍵詞分為了P2P核心相關關鍵詞,還有理財相關關鍵詞以及炒股、股票相關的三類詞去進行不同的拓展,最后取得了很好的效果。

      – III –

      小結

      講到這里大家應該已經清楚了,我們第一步做的也是最核心的,就是要分析我們的用戶,去挖掘潛在用戶,他們可能會存在的地方,而不是一味的去照抄競品,要走出屬于自己的道路才可以更好的突出自己的優勢。

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