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      簡單4招,讓你的文章像咪蒙一樣引發共鳴
      發布人:zxway發布時間:2018/1/5 16:06:25

      身份是一個人最深處的心結

      首先來了解一個非常重要的概念,叫做身份認同。

      我是一個淚點比較低的人,在看戰狼2的時候,有幾部分看的我特別感動。

      比如有一個鏡頭是:結束戰爭后眾人要撤離回國,結果在一段必經之路上非洲人激戰正酣,炮火連天。電光火石之間,吳京就用一只手臂高舉國旗,雙方紛紛丟下槍支,目送中國人和平通過交戰區。

      那一時刻真的是激發了我的強烈共鳴和國家自信,這就是激發了我對”中國人“的身份認同,雖然知道是影視劇慣用套路,也禁不住眼眶濕潤。

      同樣的手法可以用在電影、生活、文案寫作當中,在厲害的人手中用好了可能就是幾十億的票房。

      為了更好的理解身份認同,我再給你舉幾個例子,強化一下。

      最近我們辦公室非常流行一個地域黑的段子(接下來試著用各地方言來念):

      四川人為了挽留一個人,說過最卑微的話是什么?

      行行行,鴛鴦鍋就鴛鴦鍋。

      河南人為了挽留一個人,說過最卑微的話是什么?

      中中中,不偷井蓋就不偷井蓋。

      類似的還有什么“今天何炅老師和日本人打賭”,“為什么要娶會畫畫的女孩”,還有前段時間刷屏的佛系。

      都是找到了一個共同的身份標簽,可能是星座,可能是國籍,可能是地域,然后去激發了你對這個標簽所代表的群體的認同感。

      關于這個話題我研究了一上午,翻了很多書和文章,都沒有找到很滿意的內容。最后在一篇論文里的一個角落找到了關鍵。下面來看一下,我從專業論文中提煉出來的方法論吧。

      我敢擔保,如果你看完這篇文章之后,勤加練習,一定會大有所成的。

      身份認同的4個層次

      身份認同有四個層次,我分別歸納為:個人、關系、集體、社會。

      1、某些標志符號的客觀特征(身份證、護照等)

      2、顯而易見的行為模式群體的共同性認知、有關身份帶來的情感體驗

      3、自己群體的共同性與其他群體的差異性

      4、社會賦予個體身份的意義、個體在社會中的貢獻

      我們一個一個來解釋。

      ▌個人

      假如我想寫一篇讓軍人,或者軍人親屬轉發的文章。最直接的就是描寫一些軍人的符合標志特征。

      比如說他們的軍服,他們艱苦卓絕的訓練,不同于尋常人的衣食住行等等。再加一些感情色彩,贊美烘托一番。我相信你腦海里應該也有一些畫面在。

      ▌關系

      比一些標志符號更高一層次的是描寫“顯而易見的行為模式、群體的共同性認知、有關身份帶來的情感體驗”。

      行為模式

      比如微信小編,最常見的一個行為就是追熱點。

      很多人寫文章里就寫到什么啪啪啪到一半,停下來去追熱點;睡到半夜被老板叫起來,追熱點等等。

      別人女朋友下班真的是下班;你女朋友下班只是換個地方刷微博微信,因為熱點,隨時都有可能發生...

      作家畢飛宇說:"塑造人物其實是容易的,它有一個前提,你必須有能力寫出與他(她)身份相匹配的勞動。"

      共同認知

      比如說強亞東老師,給一個廣告公司起名叫“你說的都對”,slogan叫”我們再想想“。

      這個就是切中了甲乙方之間的經常會發生的溝通矛盾,用這個名字去很討巧地化解。

      當時某互聯網公司負責市場的老大聽到這個名字時就笑了出來,立馬就說我想和這個公司聊聊,給點活讓他們試試。

      去一些大公司提案,別人每次念到,下面請“你說的都對”公司代表發言,大家都會哈哈一笑。 就是因為這個名字,一下子成了廣告界的網紅。

      順便說一句,這個公司在此之前面臨著非常窘迫的境遇,快經營不下去了。

      因為一個洞察而改變了公司命運。我之前也順著同樣的思路,幫一個設計公司起過類似的名字,因為還沒注冊商標就不方便透露了。

      之前大火的”我們是誰“切的也是這個點。

      有關身份帶來的情感體驗

      之前有篇文章刷爆了朋友圈,叫做《如何假裝成一個好媽媽》,櫻桃畫報一下子漲粉37萬。

      這篇文章就是講的是成為媽媽這個身份之后,經歷的一些情感體驗。非常的戲劇性和有意思。

      媽和老公的關系:

      媽和孩子的關系:

      媽和自己的關系:

      還有視覺志的《謝謝你愛我》,為什么能引起那么多人轉發,很大一個原因就是他描寫了非常多的情感角度(總共17個片段),17道連環掌下來,再強的心防也給你卸下來。

      而且很多情感都是大部分人共同經歷過的,所以很容易引起共鳴。

      比如兄弟間的:

      看到自己的弟弟在旁邊哭,

      沒有手臂的小男孩,

      努力地用嘴叼著奶嘴遞給弟弟。

      比如師生間的:

      女孩家境貧困,生活節儉,

      看到老師為自己認真補鞋的樣子,

      最終沒忍住,背過身去拭淚。

      比如說寵物間的:

      自己的同伴遭遇車禍,躺在馬路上,

      狗狗舍命相救,想把伙伴拖到路邊。

      集體

      要激發認同感,集體這一點尤為強大。這里面的兩個關鍵詞就是”我們“、”他們“。

      要有一個對立面出來,通過描寫”我們“的共同點,和”他們“之間的差異性,對立越強烈,每個群體內的集體認同感也就越強烈。

      咪蒙老師尤其擅長這一招,她的文章基本上都是在挑逗一群人,去diss另外一群人。

      比如她昨晚的這篇《“有錢人很任性?”“屁,窮人才任性”》:

      我們總是說,有錢人很任性,其實我們錯了。窮人才任性,有錢人超有自制力好么。

      我采訪過所有年薪百萬的人,一個比一個有自制力,比如有的人為了讓自己有效率,每天晚上9點睡覺,早上4點起床;

      比如有的人為了減肥,生日的時候允許自己買一個草莓蛋糕,看一看,然后繼續去吃減肥餐。

      媽蛋,感覺和他們不是同一個人種。

      看到沒,描寫有錢人間的共同點,窮人和有錢人之間的差異性,然后挑逗一撥人群,當然咪蒙老師現在已經收斂很多了。

      前段時間的爆文《北京有2000萬人在假裝生活》,也是這一層次,把北京人和外地人強烈對立了起來。

      老北京人的這點生活氣息是從基因里傳下來的,也是從屁股下面五套房子里升騰起來的。

      當西城的金融白領沉浸在年終獎的亢奮中時,南城的北京土豪會氣定神閑地說,我有五套房;

      當海淀的碼農們敲完一串代碼,看著奶茶的照片,幻想自己成為下一個劉強東的時候,南城的北京土豪會氣定神閑地說,我有五套房;

      當朝陽的傳媒精英簽完一個大單,站在CBD落地窗前展望人生時,依舊會聽到南城土豪氣定神閑地說,我有五套房。

      地圖炮、民族主義、階級革命等等都是這樣。今年有一個特別厲害的標題叫《她們在等待道歉,日本政府在等待她們死去》,這個標題簡直太牛了,就像村上春樹形容的——砸向高墻的雞蛋。

      他們是那么強大,一個冷冰冰的強權政府;我們是這么弱小,一個被無辜殘害的慰安婦群體;我們訴求是這么卑微,僅僅是一聲道歉;而他們卻是那么的心狠,想要我們死去。

      雖然我們不是慰安婦,沒辦法切身體會到她們的痛苦,但是這樣的群體塑造手法,確實很容易會激起我們的情感認同和身份認同——“ 若要在堅硬的高墻與擊石的雞蛋之間作選擇,我會永遠選擇站在雞蛋那一邊?!?/span>

      社會

      最后一層就是社會,就是描寫這個身份在社會的貢獻、社會賦予的意義。

      2015年有一篇文章叫做《新媒體運營葬送了多少人的前程》,就是在這一層次,不過是反著來的。

      說微博和微信的誕生解決了數以百萬計嗷嗷待哺的畢業生和IT民工的就業問題毫不夸張,大學本科期間不好好修專業課,長期在微博豆瓣朋友圈里發育成長,見天就知道臥槽哈哈哈233333,美其名曰外向孤獨癥,看誰都是一張煎餅果子臉,埋下頭在手機里就是比特世界的騎士。沒有找到對口專業工作的自信,新媒體運營就成了優先選擇。

      怎么說呢,孩子專業知識跟不上說起愛好就是互聯網傳播,多半是廢了。這種病,傳染性廣,還沒對癥的國藥準字號藥方。IT互聯網的泡沫上掛著一層新媒體運營人員,看起來就像印度國慶大閱兵。

      最后一句話寫的特別狠,直接剝奪了新媒體運營的社會意義,當時把很多人寫痛了,也引起了很大的爭議。

      印度閱兵▲

      那如果正面去寫,要怎么去寫呢。剛好我前段時間廣州線下課的一篇招生文案歪打正著,有點這一層的意思,給你看一下我開頭是怎么寫的。

      每隔一段時間,就會誕生一個現象級的大號,就是莫名其妙地蹦出來一個人,做了一個公眾號,漲粉很快,賺錢很多。

      但我們沒有看到的是:每一個大號背后,隱藏著一個普通人努力改變自己命運的故事。

      新榜有一次采訪中,問到:“沒有微信公眾號,你的生活會有什么不同?”

      @十點讀書創始人林少:估計會在其他領域創業,方向可能會不太一樣,不會像現在走得這么順利。很幸運地撞進了這個風口里,擁有了一群跟我一起造夢的小伙伴。

      @視覺志創始人沙小皮:我會過完全另一種人生。吃著火鍋上著班,老婆孩子熱炕頭。

      @毒舌電影創始人小卷,可能說出了更多人的心聲:假如沒有公眾號,我可能要多奮斗十年吧……

      這句話一點都不夸張,沙小皮原來在青島一家國企上班月薪¥5000,因為很喜歡收集美圖和收集各類時事,業余時間就和老婆開了一個公眾號分享收集到的美圖,剛開始只在朋友圈傳播,慢慢積累了第一粉絲,之后參加了很多公眾號互推,幾個月下來,粉絲就過百萬了。

      一次抄襲被舉報之后痛定思痛,決心發力做原創內容,最近一篇文章“謝謝你愛我”,單篇閱讀5000萬,漲粉65萬,目前累計公眾號矩陣早已經超過2000萬粉絲。

      這篇文章發出去之后,很多新媒體的朋友自動幫我轉發,就是因為激發了新媒體人的身份認同。

      到這里,身份認同的4個層次就給你講完了。

      如何用身份認同團結一個國家?

      最后我想分享一篇偉大的演講稿給你,看看在這篇短短一千多字的演講,演講者是如何激發大家的認同感,如何在一個非常悲傷的時刻去團結全國人民的。

      建議你往下看之前,先點開這個音樂,拖到2分鐘開始聽,非常有感覺。

      這篇演講叫《真正的英雄》。演講者是美國前總統羅納德·里根,這是一篇關于“挑戰者號”航天飛機悲劇的演講。

      1986年1月28日上午11時39分,美國“挑戰者號”航天飛機在發射升空72.34秒后爆炸,機上7名機組人員全部遇難。

      面對這場突如其來的悲劇,美國陷入一片悲哀中。這是美國56次載人航天飛行中第一次爆炸事件。是美國宇航員第一次在飛行中死亡?!疤魬鹫咛枴北ê?,美國舉國哀悼。

      這篇演講的任務非常重大,你想一下,如果你是里根總統,面對這樣一個悲劇,你應該說些什么呢?我覺得你至少完成這3個任務:

      第一個是如何追念這7位英雄人物?

      第二個是如何去安撫他們家人?

      第三個是如何重新鼓舞大家對宇航事業的信心?

      其實我覺得第三個問題才是最重要,也是最困難的問題。

      就是在這樣一個悲痛的時刻,你如何去重新鼓舞人們對航天事業的信心。

      因為你要知道,在美國國內一直存在著對探索太空的爭議,很多人都在質問美國還有這么多小孩子上不起學,國家為什么要花納稅人的錢,為遠在火星的項目花費數十億美元?

      前總統肯尼迪也發表過一篇偉大演講《我們為什么去月球》來回應這個問題。

      可以預見到這一災難發生之后,國內質疑的聲音又將此起彼伏的出現,因此在這一時刻團結全國人民,重新鼓舞起大家對宇航事業的信心就非常重要。

      后說兩句

      了解這四個層次有什么用呢?

      它就像一個檢查的清單,一個評估的模型。

      當下次別人說你的文章沒有感染力,或者沒有傳播的時候,你就可以從這四個方向去想想,該如何加強某一方面的內容。

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