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      小程序最全盤點:從爆款到明年趨勢,都在這兒了!
      發布人:zxway發布時間:2017/12/28 17:03:41
      微信今晚又沿襲了小程序上線后深夜更新的習慣,開放了幾個功能:

      ?升級實時音視頻錄制及播放能力開放更多的硬件連接功能;

      ?開放 Wi-Fi、NFC(HCE) 等硬件連接功能;

      ?增強了第三方平臺的能力。

      我想其中最大的亮點,除了NFC功能,用戶打開小程序并貼近刷卡機具,即可完成卡的識別、消費等操作,還有就是實時音頻錄制與播放,簡單理解就是直播。

      除了微信說的在線授課、遠程咨詢、視頻客服,以及多人會議,隨著今年小程序電商的爆發,直播+小程序電商是一種玩法。

      那么,直播+小程序電商有什么呢?我以為大概有以下幾個點:

      1、互動與傳播增強粉絲粘性。

      2、商品展示充分提升購物體驗。

      3、營銷手段多元化。

      總的來說,這波功能更新無疑大大地增強了小程序獲取線下流量的能力,用戶和開發者都能夠按需所取。

      趁著又一波新功能更新,順便來聊聊小程序這一年的成長歷程。

      小程序上線即將一周年,這一年里,從張小龍親自站臺的那一刻開始,整個互聯網仿佛一夜之間高潮迭起。

      有吹捧的,也有唱衰的,后來的發展如大家所見,在今年上半年的時間里,小程序并沒有太多起色,在張教主親自斷絕了絕大部分流量入口的前提下,沒人能從微信的口中撈到半點兒好處。

      沒有訂閱關系,沒有分類排行,推送被限制,朋友圈裂變更是無從談起。

      又一夜之間,小程序又像是逐漸沉寂下去,淡出大眾視野,摒棄之聲不決。

      之所以造成小程序前期不溫不火的原因有很多,但最重要的不外乎三個。

      其一,前期太過簡陋,很多功能并不完備,限制多。

      當然我們也知道,任何產品從誕生到成熟都不是一蹴而就,微信本身亦是如此,按照微信團隊一貫小步快跑的特性,在這將近一年的時間里,微信恐怖的迭代更新速度大家已經有目共睹,短短的一年不到,97種新能力花式上線。

      (圖片來源:微信公開課▲)

      其二,面對一個新物種,不單單是用戶需要熟悉,開發者,運營,商家都需要熟悉。

      一個新功能上線,開發者不感興趣,運營不理解,商家也一頭霧水,你更新再多又有何用?

      都說小程序很好,很強大,但是沒人做出效果,沒人吃到第一只“螃蟹”,任你吹得天花亂墜也無濟于事。

      其三,小程序的體量以及用戶數不足。

      很多優秀產品的形成都有一個量變到質變的過程,即不同的小程序和所擁有的用戶總量,說白了,小程序越多,出現爆款的幾率就越高。

      而后者在這一年當中曾出現過兩次指數級增長,分別在4月和6月,用戶量急劇飆升。

      (圖片來自:咫尺網絡,數據來源:網絡公開數據)

      而小程序數量,根據阿拉丁發布的小程序行業首份生態白皮書中指出,從今年1月9日上線至今,小程序預估數量將近70萬,到了2018年,小程序總體數量有望突破300萬。

      這也是小程序從8月份以來持續不斷出現“爆款”的根本原因。

      (圖片來源:阿拉丁統計平臺▲)

      如果說騰訊布局小程序是開啟微信連接一切的野心,那么阿里支付寶小程序的入局則是為整個行業吃下了一顆定心丸。

      在線上流量紅利消耗殆盡的今天,打通線下成為了AT共同的選擇。

      除了走在前面的AT,Google、小米等各大巨頭同樣亦步亦趨,只不過相對于其他跟隨者,微信的先發優勢依然建立。

      小程序重大更新概要

      前面說到,小程序從上線后至今共發布了97項能力,并在在4月、6月份出現了兩次指數級的爆發式增長,那么微信小程序是如何從逐漸被“遺忘”一步步走到前面的呢?

      在猿飛看來,小程序的爆發離不開微信生態本身固有的流量特性與小程序的連接屬性。

      線上,從3月27日開始,首先是開放個人類型小程序和第三方平臺的出現,是讓小程序生態產生量變的根本原因。

      開放模糊搜索,設置搜索關鍵詞,打通公眾號環節,開放自定義菜單、模板消息,到文中廣告、底部廣告位,再到推文圖片、卡片、文字等入口鏈接,關聯500個公眾號等功能,培養了極大一批小程序先期用戶,為后來的內容電商/社交電商小程序爆發提供了基礎。

      小程序運營成本低、轉化率高、復購率高的特點開始逐漸成為內容電商/社交電商從業者的首選,用戶也逐漸開始習慣了因為閱讀而購買,或者朋友推薦或者分享而購買,內容電商也擁有更大的想象空間。

      而線下,二維碼掃描進入,開放“附近的小程序(店)”并新增分類選項,加入“LBS”推廣,在小程序生態內引入競價排名的搜索機制,社交立減金等。

      即為線下門店導流,又將線下流量導到線上,用戶喚醒和二次觸達的能力又上了一個臺階,最主要的是,小程序所依賴的線下服務場景正在逐漸明晰。

      截止目前小程序出現過的“爆款”

      在圣誕節前夕,朋友圈“@微信官方 送圣誕帽”這一話題引爆了3款在線頭像制作的小程序,他們分別是“圣誕頭像”“制作器”和“激萌頭像助手”,前天猿飛就這一事件也采訪到了其中“圣誕頭像”的開發者趙團結先生。

      截止12月26日下午3點,“圣誕頭像”小程序一共斬獲7900多萬PV,741.6萬用戶,后續開始回落,不過相對于一款及時的工具類小程序來說也實屬正常。

      在采訪中趙團結先生提到,不少爆款小程序都存在著變現困難的問題,小程序“用完即走”的特殊產品形態,使得個人開發者在面對千萬級流量時表現出力不從心的窘狀。

      同時趙先生也表示,要變現的話需要更多投入,打造比較完整的運營鏈路,有團隊支持,才可能有留存。

      流量變現是現今商業的本質,如何讓流量變現是所有小程序開發者不得不面臨的難題,開發者的熱情取決于勞動獲得的回報,就像趙先生所說,個人開發者在沒有團隊支持的條件下,就算打造出了“爆款”產品也無法產生留存,狂歡過后,一地雞毛。

      所以目前微信小程序所遇到的一個難題就是,如何讓開發者從巨大的流量當中獲利。

      畢竟情懷不能當飯吃,沒有實際效益輸出,單單靠張教主口綻蓮花的小程序能走多遠?

      要知道,個人開發者是小程序生態當中豐富內容不可或缺的角色。

      那么明年,小程序會為個人開發者做出怎樣的讓步?這就非常值得期待了。

      線上內容電商方面,12月20日,公眾號時尚教主黎貝卡利用小程序電商,113分鐘,9個單品,將近300萬的銷售額,而開售7分鐘交易額突破100萬元。

      根據黎貝卡提供的數據顯示,19日的總PV達到120萬,閱讀19萬的時候,文章跳轉的UV達到7萬。

      除此之外,越來越多的公眾號在小程序電商也嘗到了甜頭,據不完全統計:

      ? 母嬰大號“小小包麻麻”的電商小程序,于今年10月完成了1.4億的B輪融資。他們曾在采訪中透露,“小小包麻麻”的新媒體矩陣電商月收入達7000萬,其中90%來自小程序;

      ? 時尚博主“于小戈”11月利用電商小程序,銷售額達到了2200萬;

      ? 今年雙十一期間,“一條”在小程序端的銷售額將近1500萬元,占總銷售額的30%;

      ? “鯨魚顏習會”的小程序“鯨魚好物”,今年雙十一期間的總銷售額達到300多萬元;

      ? 只有16萬粉絲的“味姨”每個月的電商流水達到100萬。

      在可預見的未來,內容電商是小程序振翅高飛的一個風口,人格化IP讓粉絲與公眾號,博主的聯系更加緊密,再加上小程序“所見即所得”的特性,未來必將成為粉絲“買買買”的絕佳通道。

      社交方面,多個小程序曾創造過驚人的裂變效應,并在朋友圈分瘋狂傳播,很多普通用戶也是在微信好友,群等渠道的口口相傳中開始接觸小程序,其中的意義不言而喻。

      5月18日晚,小程序“匿名聊聊”刷爆朋友圈,據悉,當日的實時統計從18點開始飆升,訪問量超過了100萬,5個小時里1700萬PV。不過緊接著,19日,該小程序因誘導分享被封。

      8月10日,「匿名聊聊」再次卷土重來,改名「走心聊聊」,截止至11日23點59分,「走心聊聊」的訪問次數達到1700萬,8月15日因違規被封。

      而距離最近的的一個刷屏小程序“實用心理測試”,則是在10月25日因涉及測試類信息朋友圈傳播被微信限制。不得不說,實在是遺憾。

      雖然“實用心理測試”小程序被封,不過類似“王者榮耀群排行”“頭腦王者”“群play”“桌游盒子”等游戲類小程序卻依舊堅挺,在阿拉丁統計平臺上的更是排名不俗。

      這在側面上也反映了微信在游戲類,虛擬付費等方向上的逐步寬松。

      但是值得注意的是,工具類小程序一般,社交類小程序不僅存在變現困難等問題,最關鍵的還是時刻懸在開發者頭頂的達摩克利斯之劍,稍有不慎觸碰到微信這根紅線,封號下線也就分分鐘的事兒,不可不察。

      那么線下呢,作為首批入駐微信小程序的企業,摩拜就不用多說了,在全面入駐微信之后,月活躍用戶量環比增長超200%,每日注冊用戶超過50%來自小程序。

      美宜佳聯手箭牌益達,推出“超值福利”“城市行走”兩個小程序,訪問次數為72萬,并保持5-10%的增長率。

      帶動益達核心單品銷售額同比增長24%,帶動箭牌整體銷售額增長30%,打造了完整的營銷閉環,并成功實現門店引流。

      諸如此類的案例還有很多,這里就不重復細說。

      2018年小程序風口趨勢預測

      小程序已走過將近一年的時間,是貓是虎,用近期網上的話來說,大家心里以應該都有點X數了。

      總結一下今年小程序的發展,也不難看出一些小程序在2018年的發展趨勢。

      ① 小程序電商將持續火熱

      小程序內容電商風口已成,近期公眾號+小程序所展現出來的爆發力相信大家也有目共睹,這是從4月份公眾號群發文章支持添加小程序以來,猿飛就一直在說的事兒。尤其是今天更新的實時音頻及播放功能,對小程序電商也是一大利好。

      社交是微信的根本,也是消費升級之后,以人為中心,基于體驗和分享的去中心化社交電商最容易爆發的平臺。流量是活水,而小程序則是溝渠。

      一方面,得益于微信本身具備的強社交屬性,熟人之間的相互信任推動社交購物的增長,另一方面,小程序天然的交易屬性也可以很好地適應于商業服務與貨幣交易所需環節,形成商業閉環。

      ② 虛擬物品付費猶抱琵琶半遮面

      雖然說目前虛擬物品購買功能是小程序開發的紅線之一,但在眾多內容類的小程序上我們依舊能窺其身影。

      例如小睡眠、十點讀書、知乎live、得到等小程序均有虛擬物品購買功能,甚至在“游戲類”小程序“頭腦王者”上都存在(紅包類小程序另算)。

      在猿飛看來,虛擬物品付費功能上線也只是時間問題而已,在知識付費領域,越來越多的產品走向成熟化,例如上面提到的十點讀書、知乎live等小程序上線了微信購買模塊。

      但目前卻僅僅支持瀏覽已購買過的內容,而很多公眾號或者第三方卻能做到從微信公眾號內跳轉H5進而完成虛擬商品的付費交易,那么只要再進一步,把這些功能全部搬遷到小程序上也并非難事,體驗更是會得到極大提升,完成購買到使用的閉環,何樂而不為呢?

      ③ 游戲類有望崛起

      像虛擬物品付費一樣,游戲類同樣是微信小程序開發的禁臠,不過也正是游戲,最容易引起小程序的“病毒式裂變”,為什么?有趣唄!

      在互聯網,刷屏的小游戲大多都有兩個特點:簡單,容易上手,但要想得高分或者通關卻很難、游戲門檻很低,誰都能玩。小程序完全有其制造“爆款”的能力,并且最主要的是,成本很低。

      如果虛擬物品付費功能一旦開放,那么類似于“頭腦王者”之類的小程序就有望崛起,名正言順地成為小程序變現的基本渠道。

      不過這里有個不小的問題就是,在游戲類小程序開放之后,很有可能會對小程序其他類目造成嚴重沖擊。

      ④ 線下場景仍需拓展

      不管現今小程序風口在何處,微信連接一切的目標不會改變,張小龍口中的線下場景,即用即走也并不會改變,如果仔細研究一下小程序從上線后至今發布了97項能力,大多數都是在為打通線下服務而做鋪墊。

      但經過一年時間的用戶習慣培養,除了“社交立減金”之外,也就只有少數幾個功能可以無縫連接線上線下,例如卡券、廣告組件等等。

      近期“附近的小程序”更是添加了餐飲美食、美妝護理、生鮮果蔬、服飾箱包四個分類,用戶可據此看到周邊門店的地址和相關信息,此舉為了正是要為線下門店引流。

      還有今晚更新的wifi、NFC等功能,其實對小程序線下流量的爆發關系很大。

      不過單單增加小程序連接線下的能力是并不夠的,所以我們看,這一年來并不是所有線下商家都愿意為微信小程序買單,更何況還有支付寶小程序這個可怕對頭。

      要想引爆線下流量,就必須出現一個像14年春節紅包那樣,誕生出一種深入人心的營銷活動,那也是小程序全面連接線上線下的契機。

      2017年就要過去了,關于小程序的期待,相信很多小伙伴和猿飛一樣是充滿信心的。

      那么接下來的一年,我們就一起,共同見證。

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