<button id="mgycy"></button>
  • <tbody id="mgycy"><pre id="mgycy"></pre></tbody>
  • <th id="mgycy"></th>
  • <th id="mgycy"></th>
    <th id="mgycy"></th>
    <span id="mgycy"></span>

    <tbody id="mgycy"></tbody>
    <tbody id="mgycy"></tbody>
    1. 設為首頁 | 收藏本站

      咨詢電話:151 1798 8098   服務郵箱:service@zxway.cn    投訴建議:vincent@zxway.cn 

      您當前位置: 首頁 > 新聞頻道 > 創意,可以明碼標價嗎?
      創意,可以明碼標價嗎?
      發布人:zxway發布時間:2017/12/1 16:13:18

      今天我們聊聊創意與商業價值的關系。

      有些創意,純屬個人愛好,與商業價值無關,比如這種。


      但絕大多數創意,還是希望有商業價值的,要是能明碼標價就更好了。

      那么,該如何分析創意的價值呢?

      是否具有商業價值,又會有多大的價值。

      就來聊聊這個。


      01

      先思考下,商業價值從哪里來?

      劉潤曾經這樣說過,商業價值就是能讓消費者獲益,獲益的方法可分為兩種:

      創造價值

      傳遞價值

      怎么理解呢?

      比如說飯店,廚房是在創造價值,而大廳是在傳遞價值,這是前店后廠的模式。

      再比如說水果,果農是在創造價值,水果店是在傳遞價值,這是明確分工的模式。

      那么,我們就用這個思路來分析一個創意是否具有商業價值。

      (以下案例純屬虛構,如有巧合,說明我沒聽過。)

      創意1:會唱歌的床墊。

      床墊可以根據不同場景唱歌,輾轉反側就播放安眠曲、劇烈運動就播放進行曲。

      這個創意具有創造價值,讓床墊變得更有意思,有可能被小眾人群愛上,或者成為特色賓館的宣傳點。

      創意2:一鍵召喚大V。

      登錄平臺,就能一鍵預約有時間的大V前來參加你的活動,明碼標價、童叟無欺。

      這個創意具有傳遞價值,讓邀請大V這件事,變得更透明、更高效。

      創意3:能放電影的自行車。

      自行車前面加上一塊顯示屏,通過藍牙能播放手機里的電影,邊騎車邊看電影,路上再也不無聊。

      這個創意就屬于無商業價值的類型,雖然創造了一個新產品,但是沒有受眾。

      通過以上3個例子,我們初步理解了創造價值與傳遞價值。接下來,繼續深入,看真正的產品是如何打造商業價值的。

      02

      我畫了一張商業價值圖

      橫軸是傳遞價值,縱軸是創造價值。


      以淘寶為例:

      淘寶,對于買家來說,傳遞價值很高,因為能便捷地買到海量產品,提高了購買效率。

      淘寶,對于賣家來說,創造價值很高,因為能夠馬上擁有一家店鋪,還能做大數據分析。

      再比如蘋果:

      蘋果手機屬于創造價值,蘋果軟件商店則屬于傳遞價值。

      ……

      通過這樣一張商業價值圖,能夠幫助我們清晰地分析,產品或創意是否存在商業價值了。

      傳遞價值是高還是低。

      創造價值是高還是低。

      你也可以將你的創意,用商業價值圖梳理下。

      03

      分析出創意的價值類型之后,我們再來看下能否進一步提高價值。

      如何才能讓商業價值最大化呢?

      對于這兩種類型,方法是不同的。

      第一種,創造價值型:要獲得市場定價權。

      比如蘋果手機、大疆無人機。

      努力打造難以復制的創新產品,并擁有市場定價權,就能獲得最高的商業價值。

      第二種,傳遞價值型:要提高傳遞效率。

      比如今日頭條、微博、知乎,用不同的方式,提高了信息的傳遞效率。

      傳遞效率可以從五個方面來提高:

      *速度更快。

      比如京東自建物流來提高快遞速度。

      *數量更多。

      比如天貓超市的sku遠大于傳統超市。

      *受眾更廣。

      比如今日頭條可以把新手作者的文章推薦給百萬讀者,只要踩準標簽。

      *體驗更好。

      比如支付寶比現金更方便。

      *層級更少。

      比如小米手機,主要通過官方渠道銷售,基本不走經銷商渠道。

      04

      聊到這里,都是在說產品創意。

      難道只有產品創意,才能分析出商業價值嗎?

      其實,營銷創意也可以這樣分析。

      我選取了幾個廣為人知的營銷案例,畫了一張新的商業價值圖。


      以“4小時逃離北上廣”為例。

      這是新世相為航班管家策劃的活動。

      為什么說它傳遞價值高,創造價值低呢?

      傳遞價值高,因為活動新穎又吸睛、簡單且刺激,能形成自傳播,提高了傳播效率。

      創造價值低,因為相對于活動的高曝光度,航班管家獲得的品牌知名度、APP下載量,都沒有突出表現。

      但是對于新世相來說,這場活動就具有很高的創造價值,因為它讓新世相的知名度達到了一個新高度。


      說完這個案例,不知你發現沒有,并非只有讓消費者獲益的創意,才有商業價值。

      能讓企業自身獲益的,同樣有商業價值。

      就像“4小時逃離北上廣”這個案例一樣,讓新世相的知名度提高了,就是具有商業價值。

      再舉個更通俗的例子,公司內部舉辦了一場非常新穎有趣的團建活動,讓團隊凝聚力更強了。

      這場活動,同樣可以視為有商業價值。

      那么,對企業而言,有哪些常見的價值場景呢?

      可以分為有形價值和無形價值。

      有形價值:企業資產、銷售額、APP下載量、公司估值、銷售渠道等。

      無形價值:品牌形象、企業信譽、團隊能力、商業信息等。

      而且,不管是有形價值,還是無形價值,都同樣可以從創造、傳遞兩個方面來分析,不信你試試。

      05

      天賦是少數人的,但套路是所有人的?!滴鯉煚?/strong>

      總結下今天的內容:

      如何判斷一個創意是否具有商業價值呢?

      可以這樣分析:

      對用戶而言,對自己而言,有沒有創造價值、有沒有傳遞價值。

      如何能讓商業價值最大化呢?

      兩種類型分別采用不同的方法。

      創造價值型:做好產品,拿到市場定價權。

      傳遞價值型:提高效率,降低傳遞成本。

      傳遞效率可以從五個方面來提高:

      速度更快;數量更多;受眾更廣;體驗更好;層級更少。

      另外,不僅是產品創意可以這樣分析,營銷創意也同樣適用的。

      云計算服務
      短視頻服務
      客服熱線:service@zxway.cn

      版權所有@ 2014-2039  知心偉業 

      備案號:京ICP備14046347號 知心偉業
      黄沙武士在线观看-黄沙武士高清完整在线观看深爱五月天激情色五月色人阁婷婷