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      你的文案,透露著你的情商
      發布人:zxway發布時間:2017/8/10 10:32:51

      所謂情商高,就是會說話。

      不管你是文案,還是家庭主婦,或是公司老板,學會說話都是一門必修課。因為會說話,不僅會讓你工作順心生活愉悅,還能賣出更多產品。

      我們來看看,情感高的人是怎么寫文案的。

      01

      不會直來直去,而是投其所好。

      比如你是賣衣服的,衣服只剩最后一件了。

      “抱歉,這件襯衫只剩最后一件了?!?/span>

      這樣說,顧客會這樣想。是被人挑剩下的吧,肯定有很多人試穿過。

      而情商高的店員,會換一種說法。

      “這種襯衫賣得特別好,這是最后一件了?!?/span>

      這種的說法就是投其所好,給顧客一種全新的印象。這么流行,我也想買。最后一件了,不買就沒了。

      我們希望消費者購買產品,這個目的不能直接說出來,而是揣摩消費者的心理,讓他們看到他們想看到的。

      比如你是賣面膜的,網上的銷量數據不太好。

      “我們是新店,剛剛起步賣?!?/strong>

      這么一來,顧客一下子減少了購買欲望。心想,新店沒保障,肯定有不少問題。

      而情商高的文案,會換一種說法。

      “這是最新研發的新款面膜,剛剛上市?!?/strong>

      這樣的文案給人感覺完全不一樣。最新研發,效果應該更好。剛剛上市,買了還有優越感。

      寫文案不是直來直去,而是投其所好。獲取讀者的好感,從而達到自己的預期。

      02

      不會發號施令,而是給予選擇。

      比如打掃衛生。想讓家人幫忙時,很多人會這樣說。

      “去把垃圾扔了?!?/span>

      可結果呢?就得看對方當時的心情了。得到的回答很可能是“我現在很累”,或是“我正在看電視呢”。在這種時候,不妨試試下面的說法。

      “扔垃圾和打掃浴室,你選哪個?”

      這樣一說,對方就會從中選擇一種,而一般人自然會選擇更輕松的扔垃圾。同樣的道理,寫文案也是這樣。

      比如你是賣面膜。你想讓消費者購買,很多人會這樣說。

      “臉就是女人的生命力,快珍愛生命吧?!?/strong>

      寫得是很好,但是消費者不一定會買賬。有的人會說“我命強硬著呢”,或者“我皮膚好著呢”。

      在這種時候,不妨試試下面的說法。

      “早睡和敷面膜,你選哪個?”

      如果你是一個習慣晚睡的人,或者某一天晚睡了,那么你只好敷面膜了。因為對于現在人來說,早睡是一件很難的事情,而敷面膜就變得簡單了。

      自由選擇,是由消費者自主選擇決定的,對方會由一種自主意識,減少了被迫的感覺。是的,沒有人愿意被迫做任何事,除非有把刀架脖子上。

      03

      不會忽視感受,而是認可對方。

      比如妻子在擦窗子,這時候要請丈夫幫忙。

      “你來幫忙擦擦窗戶?!?/span>

      對于從來不做家務事的丈夫來說,心里肯定是不情愿的。要么找借口忙其他的,要么就算擦窗戶也是心里不愉快的。

      換一種高明的說法,丈夫態度就不一樣了。

      “你長得高,可以把窗戶擦得更亮?!?/span>

      這就是認可別人,夸別人長得高,這也是馬斯洛層次需求里的“尊重需求”。一個人得到了認可,就很容易接受別人的請求或建議。寫文案賣產品也是如此。

      比如你是賣面膜的。

      “歲月催人老,買塊面膜好不好?!?/strong>

      不好。這種話,消費者聽得耳朵都起繭子了。不敷面膜會不會成為黃臉婆,我不知道。但有件事可以肯定,老敷面膜都快成敗家婆了。

      而情商高的人寫文案會認可別人,會這樣寫。

      “你敷多少面膜,就有多熱愛生活?!?/span>

      敷面膜這種行為被認可被贊譽了,不再是臭美,而是熱愛生活的表現。為自己熱愛的生活,喜歡的臉蛋,花點錢也在所不辭。

      04

      不會漫不經心,而是非你不可。

      比如你要朋友一起去喝酒。

      “晚上去喝酒嗎?”

      對方可能說,今天有點事不想去了,順便能找出一堆理由推卻。當對方推卻的時候,如果你這樣說,效果完全不一樣。

      “你不來喝酒不熱鬧沒意思啊,你一定要來啊?!?/span>

      一般人都喜歡“非你不可”,突出唯一性,這就是優越感。如果有個人對你說“非你不嫁”或“非你不娶”,不管怎么樣你都會高興好幾天。

      比如賣面膜。

      “我們讓你容顏永駐?!?/strong>

      這種話特別無感,有點自吹自擂的味道,不走心。自然,消費者也會為之動心。

      而情商高的人,會營造一種非你不可的感覺。

      “能夠讓你容顏永駐的人,只有你哦?!?/strong>

      只有你是特別的,這件事只有你一個人能辦到。要變美,只能全拜托你了,我們只是提供一些輔助作用。這不僅有很強的自我相關性,還讓讀者充滿優越感,一種自我蛻變。

      05

      不會不痛不癢,而是直擊痛點。

      比如丈夫每次上完廁所,都不合上馬桶蓋。

      “上完廁所要合上馬桶蓋?!?/strong>

      丈夫聽完,不情愿合上了馬桶蓋。然后,第二天還是不合上。最后妻子,想到了一個很好的說法。

      “聽說不合上馬桶蓋會失去財運的?!?/strong>

      丈夫聽完,沒有什么表情??墒?,后來每次都自動合上馬桶蓋。雖然丈夫不信迷信,但他還是有“避免失去財運”的意識。

      一旦牽涉到自己的利益,避免失去的風險,身體就會變得實誠了。比如勸人多喝熱水,就可以這樣說。涼水喝多了可能導致不孕不育。

      比如賣面膜。

      “親愛的,來敷片面膜吧?!?/span>

      消費者心想,我為什么要敷,我不喜歡敷面膜啊。重心不在敷面膜本身,而在這件事會帶來或失去什么。

      所以,情感高的文案會這樣寫。

      “不敷面膜,就容易碰一鼻子灰?!?/strong>

      找工作,很容易被篩掉。談戀愛,被人嫌棄皮膚差。去到哪,就碰一鼻子灰。

      其實要讓一件事變得簡單,只需要搞定一個加減法。你做了就會得到什么好處,這是加法。你不做可能會遇到困難或者失去什么,這就是減法。而且,減法的效果通常大于加法。

      會說話,就是情商高。能寫好文案,談好戀愛,過好日子。

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