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      怎么寫出有共鳴的文案?
      發布人:zxway發布時間:2017/8/3 10:22:00

      什么是共鳴?百度百科上這樣解釋。

      1.物體因共振而發聲的現象。

      2.思想上或感情上的相互感染而產生的情緒。

      對于讀者來說,就是相同或相接近的情感,而引發的一種情緒共鳴。也就是說,只要了解消費者對某一事物的情感,然后發生相近的感情頻率,你和消費者之間就會產生共鳴。

      那么,如何寫出有共鳴的文案呢。具體有這幾個辦法。

      說贊美的話

      每個人都喜歡受到別人的贊美。

      比如,我說你很漂亮,你打心底是認同我的。我說你很優秀,這樣的話你同樣是很受用。邏輯是這樣的,我們兩者對你的情感是相同的,都有著喜愛之情。

      日常生活中,我們也經常用這個方法來說服對方。其實,就是通過贊美來達到情感上的共鳴。畢竟,每個人都愛自己。

      比如:

      你那么美,千萬別哭。

      你那么聰明,別跟那些傻瓜一般見識。

      自然堂的廣告語“你本來就很美”,打動了無數少女的心。少女們心里紛紛表示:你說的太對了,我本來就很美。

      指出遭遇的困境

      說白了,就是為消費者打抱不平。當讀者遇到一些困境的時候,是消費者情感最薄弱的時候。這個時候,你甚至不需要付出什么具體行為,只需要替他們發泄幾句,他們就能把你當人生知己了。

      舉個簡單的例子,這天太熱了,這是我們現在正遭遇的困境。

      我對太陽說:我給你100塊,別曬我了。

      太陽沉默不語,很傲慢。似乎嫌錢少,陽光更刺皮膚了。

      防曬霜說:錢給我,我防止你被曬。

      我們具體怎么做呢?

      首先,你要找到消費者正遭遇什么困境呢。比如,沒工作,經常搬家,單身,肥胖,皮膚差等等。接著,你就可以指出遭遇的困境,最后給他們說幾句話。

      比如:

      你那么努力,工資還不漲,老板真瞎啊。

      你長那么好看,卻沒有對象,天理不容啊。

      很容易發現,說贊美的話和指出遭遇的困境,這兩個是經常結合起來使用的,這樣會形成強烈的反差,讓讀者的情緒更加激烈,從而引發深度的共鳴。

      比如,房地產的文案

      故鄉眼中的驕子,不該是城市的游子。


      先贊美你,你是驕子,接著是指出你的困境,你居無定所。像這樣的文案是直接寫到心窩了,非常有共鳴。

      如何和一個人快速成為好朋友?只需共同去批評或討厭一個人或事。同樣是這個道理。

      給出問題現象的解釋

      對于消費者遭遇的問題,給一個合理的解釋。所謂合理的解釋,其實是消費者愿意看到和相信的解釋。這個解釋,是在給消費者一個臺階下。

      比如,方向不對,你的努力都白費。

      這就能解釋下,為什么你努力了幾年卻窮成狗呢。哦,原來不是我的原因,是平臺不好。說得太對了,我還是趕緊跳槽吧。事實上,這可能就是一個說服你跳槽的廣告。

      那么,如何防止員工跳槽呢。這時候,你可以引用錘子手機這句文案。

      “所有的光芒,都需要時間才能被看到?!?/strong>

      是金子總會發光的。先別跳槽,你努力了還沒回報,那時因為時間還沒到。再等等,否則你跳槽了還是如此。

      再比如,世界所有的內向,只是聊錯了對象。

      這同樣告訴你,不是你不善于表達,只是你沒遇到聊得投緣的。趕緊來陌陌吧,找到合適的對象,讓你聊得飛起,聊到通宵達旦。

      給你指一條明路

      給消費者一個行為選擇,給消費者一條明路。值得注意的是,除了告訴具體這么做之外,還有告訴這條路的終點有什么。比如,這條路的終點,有微笑,有朋友,有希望。

      你只要這么做,你就會得到相應的東西。而在終點的那些東西,也是消費者深信不疑的,他們也相信那里一定有。

      比如,NB推出的《致未來的我》廣告片,這句“跑下去,天自己會亮”讓無數喜愛夜跑的人心動不已。

      再比如,某地產文案的“朝生活賣萌,它就朝你笑,這也讓在外奔波努力打拼的人,把委屈的眼淚換成眼前的微笑。

      總結一下。怎么寫共鳴的文案?通過了解消費者對某個人或事的情感,繼而文案對此表現出相接近的情感。從而感染到消費者的情緒,最后成為消費者的紅顏知己。-------寫軟文,找知心偉業; 軟文推廣 找知心偉業 

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