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      要想應用推廣玩的溜,這個你必須知道!
      發布人:zxway發布時間:2017/7/26 14:04:44

      應用推廣做得好不好,下載量是重點衡量標準,哪個推廣汪身上不背著一條下載量的KPI?

      想要提升下載量,搜索競價必須玩的溜,這是一個推廣汪的基本素養。

      如果玩不溜,都去蹲會墻角!

      那些年踩過無數推廣坑的老鐵我今天就跟大家嘮嘮“搜索關鍵字競價”,蹲完墻角別忘了回來聽聽啊喂!

      應用推廣該如何投放關鍵詞

      做推廣的同學都知道,進行搜索觸達應用的用戶,下載轉化率是極高的,抓住搜索,就是抓住用戶,就是抓住真金白銀的下載量。

      說起競價搜索,蘋果的競價搜索廣告業務可以說得上是行業的指向標。蘋果美國區官方數據顯示:超過65%的APP下載量來自于App Store搜索。2016年10月5日,蘋果競價搜索廣告于美國區正式上線后的第一份數據報告顯示,總計11,572 個APP產品共投放了415,575 個關鍵詞,其中12,057 個關鍵詞占據了總搜索量的95%。

      所以,要想了解競價搜索,首先就得了解蘋果的玩法。那么老鐵帶大家一起來學習學習。

      蘋果推出的競價搜索廣告,即App Store Search Marketing(簡稱ASM),它擁有哪些特點呢?


      擁有自動匹配合適關鍵詞和可設置否定關鍵詞功能:系統匹配出最適合的應用,增加應用曝光量,同時設置否定關鍵詞,避免在轉化率低或者不想投放的關鍵詞投放;

      既有推薦熱詞功能,還可以自行創建關鍵詞:系統會推薦競價廣告推薦關鍵詞,同時也可以自行添加,且可以針對每個關鍵詞設置“Broad Match”廣泛匹配 or “Exact Match”精確匹配兩種搜索匹配模式;

      支持分關鍵詞出價:針對每個關鍵詞單獨設置不同出價,并且可單獨查看每個關鍵詞數據;對于投放成本和投放效果可更精準的把控;

      搜索展示形式多樣,包含描述、截圖、視頻預覽三種:多種展示,能更直觀的預覽,同時也能促進下載率的提升。

      最后,CPT(cost per tap國內cpc模式)按點擊計費,次高價計費模式,使開發者可以放心出價。

      由此可見,蘋果Appstore擁有完善而精細的搜索競價業務,但可惜的是目前只對美國區域放開,國內開發者欲投無門;而且手機系統也不是只有iOS一家獨大,大部分的手機用戶是在安卓的環境中來搜索應用和使用應用的。

      那國內的安卓手機上的應用開發者們還玩不玩關鍵字競價?又該如何玩得溜?

      玩!當然要玩!還得玩得sixsixsix!

      國內的搜索競價要這么玩

      根據老鐵以往的經驗,國內推出關鍵詞競價的平臺雖然有幾家,但普遍存在關鍵字設置不夠細化的缺點。

      但最近老鐵得知有一家渠道推出了國內最精細的關鍵詞競價系統,震驚老鐵的是,竟然是業內一直認為策略偏保守的華為應用市場,這像是正面剛蘋果的節奏啊。

      作為推廣老司機的老鐵我率先體驗了剛剛上線的華為關鍵詞競價,簡單來說就是單獨搜索投放+分關鍵詞競價的推廣模式,操作界面貌似比蘋果更簡便些:

      1、【搜索自動匹配】

      開啟后,系統自動為開發者的應用匹配合適的相關關鍵詞進行競價推廣,讓應用更好的得到曝光;

      2、 【推薦關鍵詞】

      針對目標用戶可能會搜索的關鍵詞和系統推薦的“推薦關鍵詞”可以適當提高出價,以獲取更好的位置和更多的目標用戶;


      3、 【搜索優化】

      通過優化應用ICON、名稱、一句話介紹、預覽圖、詳情介紹,可以提升應用被用戶搜索到后的下載轉化率;

      4、 【后期復盤】

      及時進行數據分析,根據實際投放效果優化投放的關鍵詞和出價,以最合理的成本付出最精準用地獲取用戶量。


      分析之后發現,蘋果的ASM業務擁有的能力,華為應用市場也已基本具備。所以國內的開發者可以不用在一顆蘋果樹上吊死了。

      而且,相比較國內其他渠道而言,老鐵想說這可能是你在國內渠道用到的最完善的關鍵詞推廣。

      分關鍵詞投放特點

      搜索獨立競價搜索模塊獨立創建推廣任務,方便快捷管理搜索推廣

      海量熱詞最高可以創建200個目標投放關鍵詞,滿足精細化投放需求

      熱詞推薦依據數據,系統推薦最熱、最適合應用的關鍵詞,以供參考

      精準投放可針對每個關鍵詞單獨出價,精準控制成本,達到最佳效果

      數據導出支持查詢、下載導出一段時間的關鍵詞投放統計數據,對效果進行精準分析

      從華為應用市場最近發布的2017上半年安全報告來看,目前累計下載量過900億,日活6500萬,這龐大的用戶數據的確能支撐細分的商業化場景,華為用戶的高質量在業內也是有口皆碑,搜索關鍵詞推廣上線初期的一大波紅利,就看你抓不抓得住了。


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