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      從4個維度入手,讓信息流廣告精準觸達用戶
      發布人:zxway發布時間:2017/6/21 16:01:28

      信息流是什么?

      2011年Tiwtter推出了Promoted Tweets新的廣告形式,它以一種軟性、仿推文的形式穿插在用戶眾多推文中,這就是信息流廣告。2013年,國內兩大社交巨頭QQ和新浪微博開始試水信息流(Feeds)廣告。而騰訊基于海量用戶群與獨特點社交關系鏈,憑借信息流廣告成為移動廣告的領航者。

      為什么QQ做得更好?因為信息流是一種社交廣告。相比于QQ,微博的媒體性更重,每一個微博相當于一個自媒體。而QQ是一個即時通訊工具,社交屬性更強,所有的聯系人都與你有過聯系,QQ空間相當于熟人的圈內交流,QQ空間里出現的廣告在不經意間有了“熟人“的背書。


      除了社交特性,信息流還有四大特點:

      推薦,廣告主選擇了你,毛遂自薦向你展示自家廣告;

      隱匿,廣告藏身于原生內容中間;

      軟性,廣告內容是原生內容的高仿版;

      定制,千人千面,精準定向。

      信息流廣告是依據用戶喜好和特點,在發布的消息之間智能插入的一種廣告形式。換個感性的說話,信息流廣告為你而展示。

      如何精準觸達用戶?

      既然是“為你而展示“,就要做到精準。怎么才能精準?就需要廣告主用心分析潛在用戶群。在對的時間,對的地方,找到對的人,說對的話,這樣才可能有進一步的發展。


      我們需要了解用戶每天什么時間出現在什么App場景中,這樣與用戶相逢的幾率大了。


      找對了時間找對了App場景,怎么找對的人?這就要利用標簽了。每個媒體都會給用戶打上許多標簽。你身上背了多少標簽?我真的數不過來。不過可以從四個維度去剖析。

      第一,基礎屬性。這類標簽從人口學、地理位置、設備系統等常規屬性將用戶分類,基本上主流廣告平臺都會有。

      第二,行為興趣。根據用戶的歷史行為數據,按照不同的興趣維度去歸類。通常被轉化為投放時的行為定向、興趣定向、商業定向等。同樣是“金融興趣”,行為定向表示用戶常下載金融App,興趣定向表示用戶常瀏覽或關注金融類信息,商業定向表示用戶購買過金融產品,所以了解行為興趣標簽歸類邏輯非常重要。

      第三,使用場景。基礎屬性與行為興趣兩類標簽是經過用戶長時間多次行為后才會被歸類,而使用場景類標簽一般是通過收集用戶當下數據來歸類。

      第四,定制標簽。常見有兩種方式去定制,一種是廣告主通過人群畫像描繪去尋找合要求的用戶整合成定制數據包;另一種是通過提供種子用戶IMEI或手機號等給平臺分析,平臺通過找相似的方式放大一定倍數,整合成定制數據包。

      通過App使用時間和標簽,我們基本能做到對的時間、對的地方、找到對的人,廣告露臉的機會已經到手。如果此時我們說對的話,就能觸達用戶。


      這是母嬰社區App的廣告,這廣告是說給新手媽媽聽的。為什么要對新手媽媽講補鈣輔食?因為新手媽媽對于幼兒的發育非常關注。有一種“餓”,叫你媽覺得你“餓”。這種“餓”在你幼兒時期,無反抗權的時候表現更為突出。

      如何利用信息流做整合營銷?

      在我看來,信息流廣告不僅帶流量帶轉化的效果廣告,更是整合營銷的有力武器。

      在去年419的時候,唯品會與小米做了一場有意思的營銷。往常的大促,通過在各App中展示同樣廣告視覺畫面,將大促信息強刷讓用戶知曉。而這一場營銷打破過往,在不同App根據用戶特性去展示不同素材,用多種“姿勢“告知用戶“在語音助手,有Vip-F碼領”。神秘的Vip-F碼勾起小米用戶的好奇心,用戶主動到語音助手做互動,去探索。這一場營銷不僅獲得高質量互動,人均互動是普通廣告的3倍以上,還帶來非常好的銷售轉化。

      可能很多人都遇到這么一種情況,當你正在苦惱吃什么的時候,突然在朋友圈看到有一條信息流廣告,正好附近商區某飯店有優惠派送。請相信,這不是巧合,這就是為你而展示的廣告。飯店希望廣告輻射周邊人群,通過優惠卡券進行線上派發線下核銷的閉環營銷。

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