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      商務做得好,妹子不會跑!520脫單指南,拿走不謝!
      發布人:zxway發布時間:2017/5/19 10:34:15

      我先向大家普及一份數據。國家人口和計生委會透露目前男女出生比例是116.9:100,這意味著有4000萬的男人娶不到老婆,是不是特別嚴重?

      可能大家覺得這關我什么事?我可能不是4000萬之一。那我再細化一下,廣州這里就有30萬人口可能要打光棍,你覺得30萬人口可能也不關我的事,我不可能那么倒霉。再對比一下,10個人里就有2個,是不是特別有危機感?我覺得這是一個沉重的話題,看了之后可能有這么一個感受——“我能怎么辦?我也很絕望啊!”

      但是不用害怕,只要你能成為一名好商務,你就一定可以擺脫單身。

      那么商務是什么鬼呢?百度百科給商務的定義是:通過開發及管理一定的商務關系,整合可整合商務資源,通過商務談判(溝通),設計及運營合作項目,形成共贏或多贏結果。

      如果追女孩是一個項目,那么干商務是不是和追女孩子特別像?因為我們干商務得換位思考、得會撩人家、得會溝通、會造勢、會創造機會、會利用資源去完成目標,所以懂商務真的沒有完不成的項目,自然也不會有追不到的女孩。

      所以,我今天的文章就把商務和追女孩子聯系起來。讓你既能追到妹子,也能把商務做好。保證今年的520,你不會是一只單身狗。

      認清誤區

      先談談我們在追女孩過程中遇到的幾個階段。

      接觸前期。我可能會覺得我是一個屌絲、我特別挫,我真的感覺追不到一個女孩子,還沒出發已經給自己打退堂鼓了。

      接觸中期??赡軙霈F以下三種情形,①好不容易想弄一個特別有創意的表白給女神,她馬上說“我轉發給男神”,是不是很傷心?②好不容易想跟她表白一下“要不要和我一起?”她說“第二杯半價嗎?走起啊”,是不是特別肯德基。③就更加尷尬了,你鼓起勇氣表白,她就直接說“我把你當朋友”。

      接觸后期。有些人,堅持追女孩子特別長時間,專一長情小王子,說我熬過了無數階段,女神沒拉黑我。但是我又特別擔心拒絕,我擔心一表白或一說這個話題她就不跟我做朋友了,我什么都沒有了。搞了很久,好像沒什么結果,也沒有什么火花,真的是“寶寶委屈,寶寶心里苦”。

      那么,從商務的角度來說,應該怎么做,才能破局前幾個階段的問題呢?

      接觸前期:找到契合點

      很多商務覺得自己是一個小公司的,怎么能弄到一個大的合作?這里,可以用我做過的案例來說一下。

      我們先找到一個契合點。有一年中秋,我所在的理財品牌PPMoney和優步進行了合作。而且是免費合作。在愛情關系里來說,PPMoney就相當于屌絲,而優步是白富美。但我沒在合作前就打退堂鼓。而是去尋找契合點。契合點就是中秋的時候,優步要給用戶發一點福利。那我們能提供什么呢?我們可以提供一些體驗金給他們,我們把體驗金改成打車補貼,我們可以給16元的打車補貼,還起了一個特別有意思的名字叫“十五的月亮16元”。

      這樣契合點有了。優步做福利,我做用戶,雙方都滿足了。所以接觸前期,要找準契合點。迅速打開話題,直擊痛點!

      接觸中期:擦出火花

      我以前在唯品會做商務,和銀行的合作方式比較傳統,只是簡單的派券(專屬購物紅包)發福利,把銀行的用戶引導到唯品會消費。但是持續一段時間,感覺再無突破。對銀行用戶和合作銀行來說,玩法太單一了。

      這個時候就像追女孩子一樣,陷入了停滯期。所以必須要找到一個完美時間點,去擦出更大的火花。

      因為當時剛好是各家銀行的信用卡競爭年,爆發年。這個時間點絕佳,因此我們就做聯名卡,捆綁雙方利益。其中跟建行做得特別大,提供史無前例的營銷費用和宣傳資源,上百萬級的營銷費用,再配合線上線下各類廣告資源。獲得了非常好的效果。

      接觸后期:給一個驚艷的方案

      前文說到過優步的案例,因為之前合作過,算是有良好的關系。但之后卻沒辦法繼續合作。什么原因呢?我分析之后覺得應該是我還沒有特別驚艷的方案。所以之后,我和優步聯合推出“財神幫你打五折”的活動。這個方案驚艷之處在于既有品牌形象,又兼備營銷策略——就是財神幫女王打五折,財神打了武則天(五折天),還給拍了一個小視頻傳播。

      總結

      那把商務和追女孩子聯系來看:

      就是接觸前期我們得找一個契合點,總得了解這個妹子需要什么東西,不然聊不到一起去。

      接觸中期總得找一個好的時間點,擦出火花,比如說了解這個妹子在這個時間段喜歡什么給她一個驚喜。

      接觸后期需要好方案升溫表白。比如精心策劃一個浪漫表白的計劃絕對是必須的。

      變得強大

      追女孩子時,我們經常會遇到一些這樣的問題:

      第一種就是女神憑什么選擇我?太多人追了,我算第幾個?或者是她都沒人追了,為什么還是不選我。

      第二種就是女神不選我,選了別人,為什么選他?是不是他運氣特別好?然后我就有一種感受“女神都給豬拱了”。

      第三種是女神都有男朋友了,太傷心了,我想靜靜。

      我覺得這些情況歸根到底是你不夠強大,有一句話叫“你若盛開,清風自來”。此話特別有招蜂引蝶的感覺呀。

      那么回歸到商務上來說,要想產生好的合作,那就要自己先強大。如何強大呢,有這么幾個要點:

      情緒要樂觀

      因為商務在整個對接過程中,要對接N多個部門,比如說財務、技術、產品、運營、法務、數據等,還有比如說某一個環節對方不同意整了、這個方案得改改、素材得重新設計或修改??傊?,各種環節都會出現問題。

      這個過程就好比我們在追女孩的過程中會遇到各種挫折、不得力或者打擊,所以情緒一定得樂觀,沒有什么問題解決不了,這句話說起來特別容易,但是做起來特別難。你得每天給自己打雞血,每天要覺得“這個世界真美好”。

      要會包裝

      從商務角度,我們首先得包裝好,別人才跟我們合作。也好比追女孩子一樣,你得先學會包裝自己,別人才會看上你。

      一般商務包裝品牌的套路是這樣的,比如說我們的行業排名怎么樣、我們有沒有負面新聞、我們的口碑怎么樣、我們的做出過什么牛逼的成績。

      不停學習

      情敵也在追,你也在追,你得比他強大,所以你得不斷地學習。

      商務要學習的東西特別多,包括商務關系管理、談判技巧、廣告學、營銷學、心理學等,還有最重要的一點就是客戶喜歡的內容,你得會跟他聊天,客戶說特別喜歡茶葉,你得對茶葉有點研究;客戶說特別喜歡紅酒,你得對紅酒有點認識。

      總結

      第一、情緒樂觀。情緒樂觀是什么表現?你會覺得有男友的女神特別容易追,為什么?競爭對手只有一個,這就是樂觀的情緒,你追一個沒有人追的,可能她有N多對手在,現在你打敗一個就可以了,所以情緒一定要樂觀,“沒有挖不動的墻角,沒有舞不動的鋤頭”。

      第二懂包裝特別重要。那些整天邋邋遢遢、不修邊幅的人一般已經是結了婚的。會包裝就可以充分展示你的優勢和魅力,舉個例子,“我會開車,我開車特別溜,你是不是學車?我教你好不好?”

      第三、不停學習,因為你越來越強,魅力自然無法抵擋。

      展開攻勢

      這個章節特別重要,因為我準備開車了,大家快上車!

      先問一個問題,我們一般怎么比喻一些女孩子或者女性用戶?

      我們經常比喻女性為“母老虎,河東獅”,為什么會這么形容?

      因為我們在整個接觸過程中會發現三個特征:

      第一、無法親近,很難靠近。比如說看電影,不約;逛街,不去;旅游,不去。什么都不去,你覺得很難親近她。

      第二、覺得她任性、無理?!敖裉焱砩铣允裁?”“隨便?!薄敖裉焱砩铣耘0恰?,“我上火”;“吃壽司”,“會拉肚子”;“喝粥好不好?”,“你是不是像餓死我?”“自助餐好不好?”“你是不是像胖死我”;“那吃什么?”“隨便”。

      第三、不好溝通。她會偶爾問你這么一個問題“我和你媽掉水里你會先救誰?”

      所以,我們要展開攻勢,這個攻勢就是怎么把這些母老虎變成溫柔的小貓?那么,我們如何通過商務的手段把紙老虎變成一只溫柔的小貓?

      知己知彼,百戰百勝

      怎么知己知彼?商務的做法有下面4點:

      1、對你我的優劣、強弱做一個全方位的分析。

      2、目前的需求。長遠的需求、特定的需求、周邊的需求等。你得了解這個女孩子這時候需要什么、明天需要什么、經過一段時間需要什么、更深層次需要什么,她需要一個有安全感的人,你就去練拳,或者是你給她一個安全感的東西。

      3、影響因素、變量因素或者調用因素。你不管怎么好都好,都可能過不了你丈母娘那一關,這就是變量的因素。比方說,你要調用什么資源?可能我沒錢,但是我爸有。

      4、最佳的時間點去做最好的事情。

      舉一個例子說明上述四點,我要和屈臣氏合作(待開展),這也是一個特別大的大牌,又是一枚白富美。

      我首先得了解我們的優勢:我們在華南居于老大、用戶質量特別高,劣勢就是品牌知名度較低。

      我們的需求就是把屈臣氏的會員變成我們的會員,再長遠一點的需求就是讓他們來不停地投資。

      影響我們合作的因素是合作金額有多大。

      我可以調用的資源是,我可以面向自有品牌1100多萬的用戶曝光屈臣氏的活動,引起他的興趣

      變量因素是屈臣氏的用戶質量行不行,能不能引流到我的品牌里。

      投其所好

      投其所好,對女孩子也是,對其他合作伙伴也是。合作伙伴的投其所好一般對應三點:

      第一、對接部門的喜好、利益點是什么;

      第二、公司的喜好和利益點、

      未來發展的喜好和利益點是什么。

      舉個商務案例,我之前做過的京東跨界合作案例,我對接的是京東的大客戶部,就是賣他們的會員卡和禮品卡。

      在京東看來,這完成了他們的銷售額。但我看到的是,京東品牌會滲透到企業用戶里。于是我包裝一個方案出來,做一個聯名的禮品卡。我們采購京東大概50萬的會員卡、禮品卡。因為我們采購量特別大,京東覺得我們是一個特別好、特別有潛力的企業用戶,京東就會給我一些資源,如微信頭條等。我們和京東也搭上了關系,也把京東把到了,這就是在投京東所好。

      有效溝通

      這里有四點:

      第一、準確理解他的問題是什么。

      第二、發現問題的本質是什么。

      第三、激勵對象,特別會贊美他或者給他利好。

      第四、解決問題。

      這是有效溝通四部曲,特別重要,希望大家理解這四步。

      再舉一個例子,以前我在唯品會的時候和市婦聯搞過一次合作,因為唯品會的用戶就是女性,我們非常希望廣州市婦聯以及下屬單位的婦女兒童機構的用戶來唯品會消費。

      初期,我計劃發放唯品會專屬優惠券,但是負責人以公益慈善的機構不能搞商業化的活動為由拒絕了我。然后我重新思考了上面的“有效溝通四部曲”,理解他的問題就是他們是公益機構,不搞商業活動。所以我之后做了一個聯合唯品會的“365愛心基金組織”,搞一個公益活動,婦聯以及婦聯下屬機構的女性用戶來唯品會消費,唯品會就捐贈出一塊錢,這一塊錢永遠有效。這就是有效溝通,成功解決了問題。

      總結

      母老虎也好,河東獅也好,都有幾個特征:

      1、我們無法親近她,因為你沒有知己知彼,你不知道她什么樣怎么親近她?當你知道她很多事情的時候,真正知己知彼,她會覺得你特別懂她、暖男、窩心。

      2、任性無理,你覺得她老是任性無理是因為你沒有投其所好,你給的東西不是她想要的。這就是沒有做到投其所好呀。

      3、不好溝通。相對,我們就做到有效溝通,你要特別會聊天、特別會發現問題。

      確認關系

      我們說了那么多,該準備的已經準備了,該聊的已經聊了。那么怎么樣才可以和妹子確定關系呢?

      我們要完全搞定一個妹子就相當于我們完全搞定一個戰略合作,對于商務來說,可以這么做:

      1、先定一個小目標。

      2、不停完成這種小目標,再擴大一步完成一個大目標。一步步來,循序漸進。為什么先定一個小目標,因為先可行,再可靠。你干這個小目標干得特別好,人家所有的顧慮都消失了。

      3、促成大的合作。

      舉個例子,我之前和中國電信是這樣合作的。

      1、簡單地做一個活動,投資送流量。

      2、投資送話費、送機型、送光纖費用等。

      3、可以做投資類、大數據類、增進類的合作,全方位挖掘。

      4、弄一個小型發布會,這是一個特別大的目標,我們強強聯合了,有一個戰略合作的儀式感。

      回歸到追妹子也是這么回事,比如說我們可以先看一場小電影,起碼我們看這個小電影的過程中,她是愿意跟你去看的,或者是這個小約會她是愿意跟你出去的。在這個過程中千萬別弄砸,因為這個小目標你一定要做得非常好。

      同樣地,你繼續堅持再吃一個浪漫的晚餐或者珠江夜游,要不停地完成小目標,獲得她的好感。起碼這個過程中你可以做很多小目標,厚積薄發,慢慢來。

      到了一定階段,你得找一個好的節點,例如過兩天的520,你進行真情告白,一步步走入她的芳心,一步步來,不能急。

      說到這里,懂商務是不是沒有搞不定的女孩子?

      總結回顧

      最后,我們來回顧一下我們的文章。

      首先我們要認清誤區。不管是追女孩子也好,做商務也好,我們得認清一些誤區,其實什么時候都可以追到女孩子。不管是接觸前、接觸中或者接觸很久都是可以的。為什么可以?接觸前我們得找契合點。接觸過程中得好一個時間點。接觸過程后得包裝一個好的方案,接觸很久了,你得告白了,你可能要有一個好的方案在。

      然后就是變得強大。一般你強大了,你就有魅力。你有魅力,她自然就會選擇你,除非她瞎了。

      接著你要是展開攻勢。展開攻勢有三部曲:1、知己知彼;2、投其所好;3、有效溝通。

      最后就可以確認關系。先從一個小目標開始,把這個小目標做得特別好,再繼續做其他任務、其他小目標,再來一個大目標。

      彩蛋:手把手教你們脫單

      我做商務很久了,經常有一些人來詢問我,如何做好商務。我把大家經常問的幾個問題,整理下,或許是很多商務正在遇到的。當然,我還會把這些問題和戀愛結合起來,手把手教大家脫單。

      問:企業在前期的時候,怎么樣去找合作對象?

      關于要找誰合作,我們要衡量以下兩點:

      第一、他能不能從品牌上提升我們的品牌。比如說他是一個特別大的大牌——優步。我們跟他合作,讓他提升我們的品牌影響力。

      第二、我們從效果出發,看他們的用戶、會員或者資源對我們品牌有沒有幫助。

      就好比說我們找一個女朋友,得了解一下她是不是適合我。很簡單的一個例子,特別粗暴地,我是雙魚座,我就想找一個天蝎座,因為特別合。

      問:寫一個商務合作的方案比較需要著重突出哪塊內容?

      共贏、多贏。

      就是我們為什么要做這個事情、我們做的結果是怎么樣的,你得把這個結果告訴人家,人家才會跟你干什么事情。

      比如說追女孩子的時候要告訴女孩子,你跟我在一起有什么好處?不要說錢之類的,起碼你給一個安全感,你得把你的優勢資源展示出來,人家才可能考慮跟你在一起。

      多贏或者共贏的結局是我們做商務特別核心的一個事情,當然做商務還要特別專一和真誠。你可不能一下追十幾個女孩子,你要追就追一個。這個不同意,再追下一個!

      問:一般怎么衡量一個商務合作是不是成功的?就像怎么衡量一個女孩子到底是好的還是不好的?

      這個需要先確認關系。就是追到了。持久就得看怎么相處下去。

      比如說我們跟用戶合作,得有一個戰略合作。一般會有指標衡量合作好還是不好。例如投入產出比,比如說我們投了那么多精力去追這么一個女孩子值不值得?我們投了這么多錢去做這個活動有沒有收益?我們投了這么多錢去做這個活動,我們的品牌能不能上升一點點?要么品牌,要么效果,就是這兩種。

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