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      新產品上線,如何做到一周獲取粉絲5000+
      發布人:zxway發布時間:2017/4/6 14:35:26

      設想好產品推廣的每個環節并串聯好,才是引爆用戶的關鍵。

      初衷

      最近筆者偶然想到這些年經歷,心中也有幾分感慨,也想把自己的曾經做過的案例,做一個梳理!希望我能做出一些真正有價值的分享。

      成果

      一周新增粉絲5000+、獲取首批產品種子用戶800+

      這個成果發生在我16年3月份,當時我剛來上海,公司產品剛要準備上線,我來之后,做了大量準備工作,其中公眾號作為產品的首要載體,需要吸引挖掘第一批種子用戶,這關系到產品的生死!

      我們做了哪些事情?

      做好產品的定位,事先想好用戶的拉新、留存、轉化問題!

      我們當時想做的是一款金融產品,針對的是工薪階級,二三線城市的人群。在微信端我們決定比較好吸引人的手段有【紅包】,這是很多人都無法拒絕的,所以我們推出了“整點搶”,在公眾號菜單里,每天上午10點,每個人最多可以領取3個紅包(金額幾毛至1塊不等),第一次可以無條件領取,第二個、第三個需要分享后才能領取,就這樣,這個功能上線后,我們公眾號每天都能新增幾十粉絲(剛開公眾號基數很低,都是公司內部人)

      怎樣檢驗自己產品是否是一個好的產品?那就要看它自身是否具有擴散性。此刻我覺得我們已經有了!

      不過我們定位是金融,如果想要獲取真正的精準用戶,僅僅把用戶引來了,還不夠,需要引導用戶注冊綁卡。

      在這個基礎上,我們推出了“一元搶”,既用戶在“整點搶"獲得現金紅包,可以參與一元錢,里面我們設置了很多消耗品(水果、零食)后期考慮上iphone手機等,在這個過程中用戶可以綁卡充值、也可以綁卡提現(整點搶的紅包需滿100)

      渠道

      接下來到我這邊,就有一個非常重要的任務,那就是找渠道,為了提高轉化效率,我選擇同其它微信公眾號進行合作,選擇了一個“手機流量”類型公眾號,進行導流!成本3000元,吸引5141人。

      用戶來到我們公眾號后需要做一個操作,那就是回復關鍵詞,我們都知道用戶在關注你的公眾號后,會有個自動回復,這個是用戶關注你公號,你能否留存、轉化的重要一步!


      我們針對于此,結合產品推出“領水果”活動,但不是每個人都能領(要考慮成本),就是每個關注的人,點擊“領水果”注冊后,就可以獲得一個中獎碼,中間概率大概20分之一!


      就這樣我們吸引粉絲關注后,直接轉化了886個最新注冊(注冊后,需填寫手機號碼、跟聯系方式),我們都有仔細核對回復,確保用戶真實有效!

      互動

      為了增加用戶的吸引力,與互動效果,我們還在微信菜單里,嵌入了社區功能,大家可以在里面曬單、曬圖,交流等!


      數據分析

      事后我們對用戶數據進行分析,了解用戶對菜單點擊的詳情,發現用戶對“領水果”、“整點搶”參與度最高,一周時間分別達到8827次、9136次,充分證明了,產品對用戶具有吸引性。


      此外我們還針對用戶反應的產品bug,以及常見問題進行梳理并提交技術更改。

      總結

      驗證一個具有發展前途,需要看它自身是否具有擴散能力,用戶是否能理解且接受它,不能就不斷的修改、完善;其次在活動策劃上,要把每個環節給串聯好,使其相互支撐,最后才是渠道上的引流!

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