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      做校園市場,如何四兩撥千斤
      發布人:zxway發布時間:2017/3/17 9:28:21

      校園市場,有個特點,人群集中。這個特點,營銷手法得當,往往可以達到四兩撥千斤的效果。

      把握好校園市場的秘笈是什么?快來一起看看吧!

      去年的學期末,即2016年12月中下旬,這個時間,對做校園市場的人來說,是個非常尷尬的時間。

      基本上,這個時候,都會停止所有校園地推活動,因為這時候學生大多在備考,如果做地推活動,風險很大,效果很容易大打折扣。

      但偏偏就是這個時間點,公司新產品剛上線,急需要進駐校園做一批種子用戶,以驗證產品是否符合用戶需求,那該怎么辦呢?

      答:地推不能做,不代表線上不能做!

      我們采取的辦法是,做高校自媒體推廣!

      思路很簡單,每所高校找一個公眾大號,作為傳播源,同時找該校學生進行轉發,制造繁榮景象,以引起該校學生好奇心(怎么人人都在轉發這篇文章),達到吸引閱讀,進一步吸引轉發的效果。

      我們做的是一款直播平臺,行內人都知道,直播平臺進大學校園是比較難的,在大家比較熟悉的,做校園市場的兼職平臺XX貓,直播類兼職是直接被系統駁回不讓展示的。

      這點就可以看出,直播平臺給學生的初步印象是減分的,你想想,一講到直播,你的第一印象是什么?直播吃飯,主播抖胸,甚至偶爾有爆出“熊孩子“偷”媽媽錢瘋狂打賞游戲主播,半月花費9萬多”這類新聞,這其實有偏見成分,但負面印象是客觀存在的,需要時間去凈化。既然直播這個坎不好邁過去,那么,我們當時想出了另一個傳播點,社交,而且還要是綠色的。

      基于定位社交作為傳播點,當時我們在廣州選了7所高校,其中,最好的一個學校,單篇文章閱讀量為1.6w(改進后的效果),最差的單篇閱讀量也有6.5k(當時輔推渠道出了問題),單單從閱讀量判斷,多數學校的傳播效果,基本覆蓋到了全??側藬档?/2-2/3,而且轉化還稍微超出了我們預期。

      舉個例子,廣東技術師范學院這場,合作的公眾大號粉絲量為1.6萬+,在微信訂閱號打開率普遍在10%左右的情況下,這篇軟文的閱讀量做到了1.2萬+,打開率足足提升了7.5倍。

      另外,文章轉化方面,同一時間內,直播房間觀看人數峰值達到了300+,而每場活動總時長是2小時,這意味著,整個活動進入房間人數,按保守估計,也有900人+(該數據當時后臺沒能監控到,只能預估,保守估計總參與人數為同一時間進入房間峰值人數的3倍),即文章轉化率為7.5%+,這個數字是遠遠超過了行業平均水平。

      7場活動總體情況,其中,有4場活動參與人數峰值達200+,有1場接近300,另1場效果最好,峰值有300+,還有一個由于渠道出了問題,效果最差,峰值只有100左右。

      總體而言,我們做到了低成本,高效益的活動效果。

      這里說一下校園自媒體傳播的幾個要素:

      1

      大號源:與該校最大的號合作,一個3w粉絲的號,與一個1w粉絲的號,效果相差絕對不止3倍??赡苁?-10倍。

      2

      文案:標題要與該校特征匹配,比如帶上校名。文案頭部內容要夠軟,可以考慮以講故事的形式。植入要夠硬,直接了當告訴用戶應該怎么參與,可以參考咪蒙的廣告植入套路。

      3

      小號輔推:與該校社團合作,以贊助形式,贊助社團,讓其動員幾百個本校學生進行轉發。

      4

      文章互動:需要找一批人,到文章底部進行留言、點贊,以制造多人互動,景象繁榮的效果。

      重點操作

      當大號源選好了,文案寫好了,那么重點就是在于輔推和文章互動了。這里有一些注意事項:

      1

      輔推

      必須在文章推送后的半小時內,幾百人同時轉發出去。這樣可以達到的效果是,刷屏!!!人都是有從眾心理的,當你在朋友圈看到同一時間有這么多人轉發同一篇文章,你會有興趣點開閱讀嗎?!

      2

      互動

      提高文章轉化的辦法,除了文案本身外,互動也是關鍵。至少需要寫十幾條留言,并點贊,留言內容也需要精心設計好。我們當時就寫了50條留言內容,分發給公司的小伙伴以及朋友到文章處留言,并請小編馬上放出?;臃諊妥銎饋砹?。

      人生處處有驚喜,特別當你認真的在做一件事時,驚喜加倍。當時,華南師范大學這場活動,給到了我們不小的驚喜。這篇文章《華師男生,我想做你女朋友》,由于同一時間內,大量人轉發,以及大量人的互動,意外被推上了朋友圈熱文,總閱讀量達到了1.6萬+,其中有5000多的閱讀量是朋友圈熱文帶來的,這就相當于免費送的(數據來源于微信后臺數據)。

      以上推廣方法,每個做校園的童鞋都可以操作,沒有任何門檻,操作簡單省力。只需要找對應學校的公眾大號合作,以及找個社團提供贊助合作進行轉發,加上一篇接地氣的文案(沒時間也可以找寫手),bingo!

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