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      推廣不是錢多錢少就能解決問題了
      發布人:zxway發布時間:2016/9/29 3:18:00

      用戶注意力分散,流量越來越貴,媒介渠道效果越來越弱,有錢也不敢像前幾年那樣放肆的砸廣告。

      前互聯網時代的廣告,消費受眾是被動的,是被強行灌輸的。而互聯網時代,消費者關注力分散,廣告吸引的粘性極大地減弱,資歷悠久的品牌占據廣告話語權,而中小市場參與者只有通過趣味的互動參與型的廣告形式才能勉強吸引關注。

      因為你不敢保證他前一秒在看你的廣告,后一秒又去刷了微博,最后,連你的品牌都沒記住。

      有時候,因為推廣效果不如意而埋怨公司預算太低。同樣,當你擁有一大筆推廣預算后,又能保證做到比預算更高價值的回報嗎?

      你是會首先選擇最優質的媒介渠道,借勢熱點追尋爆點尋求一點爆破推廣;還是會選擇尋找能夠引起用戶共鳴的主題,切換產品定位、策略、區別競品打造產品差異化呢?

      可是,你要知道

      有錢也不一定能做好推廣

      一切推廣都是為了達到某種目的,策劃相應內容及媒介渠道展開。

      如果你的推廣只是達到曝光,卻無法產生曝光后的漣漪反應,更何逞最終目標。

      去年借貸寶斥資20多億高調出場,利用新用戶注冊、老帶新的高額獎勵,瞬間形成人人都是推廣員的市場現象,瘋狂傳播介紹親朋好友通過自己邀請碼注冊;自媒體與網賺大局似乎也找到致富通道,通過本身擁有的推廣渠道和操作方式,瞬間過上日入上千的小資生活;門店老板與個人也紛紛制作易拉寶扎堆人群拼命宣傳。


      市場現象火熱的程度,短時間內就擁有了上億注冊用戶的借貸寶,在持續半年多之久的分級推廣后,并沒有預期設想那樣會形成大量用戶的使用體驗。

      而推廣策略并沒有達到預期目標,其根本的原因,和錢太多必定有一定關系。


      從這則海報中,我們也不難看出,推廣重點并沒有強調產品的功能性特點,而更注重于下載使用這款App可以讓你的人脈變成錢。

      而到了用戶決策則是:了解規則(怎么才能玩出錢)、考慮風險(上傳個人信息會不會被泄露)、獲得獎勵(成功注冊邀約新用戶)。


      從后期推廣中,借貸寶便開始注重產品功能性闡述,通過一系列海報也能恰到好處的引起用戶注意,例如常用的一句廣告語:熟人借貸,交給借貸寶。

      但通常熟人間借貸,憑雙方交情和信任,小額則口頭承諾,大額一張欠條。如果通過第三方監督,對雙方交情和信任勢必產生一定影響,如果想要更好的契合用戶心理需求,那必須從受眾痛點出發。



      錢少做推廣,處處心機婊

      作為一個初創并沒有拿到投資的公司,花在推廣上的費用也不能夠像大企業一樣,可以隨隨便拿幾十萬砸媒介,投廣告。

      在極低的預算下,Doooer采用的則是:從生活場景代入產品功能,以生態校園做推廣傳播,用任務獎勵刺激用戶下載體驗。



      1從生活場景代入產品功能

      與其告訴用戶產品做什么,不如告訴用戶能幫他們改變什么。

      通過將產品功能訴求切入用戶生活場景,以不同角度針對不同人群,喚起用戶對美好生活的期望。

      2以生態校園做推廣傳播

      以校園流動傳播性大,以產品屬性所帶來的社會效應,選擇學校作為活動傳播試點,與他們后期的:“獎學金助學計劃”必定有一定聯系,從活動傳播進行品牌建設,一石二鳥錢不白花。

      3用任務獎勵刺激用戶下載體驗

      通過完成任務最高可得100元現金獎勵為噱頭,從廣告海報喚起用戶對美好期望的同時,達到更好的刺激用戶立刻做出決策的作用。

      通過喚起用戶心理訴求、以活動獎勵刺激用戶決策的方式,并不能夠像借貸寶一樣,形成人人都是推廣員的市場現象。制定用戶需通過Doooer完成規定的周期任務的規則,以達到每一筆獎勵都能夠真實換取一個有效用戶。

      而Doooer自產傳播系統,每一個新用戶想要制定任務,達到監督效果,都必須邀請其他用戶作為監督者,便產生了用戶自發傳播,比之廣告,更有說服力讓其他用戶下載體驗。


      兼職行業大量年輕群體都是大學生,以活動獎勵形式,更容易刺激用戶進行體驗。

      舉個例子

      長期堅持跑步(或其他事)的人:既然已經在堅持,只是順便用Doooer證明一下自己還能賺錢,何樂而不為。

      想要堅持跑步(或其他事)的人:沒有自我約束能力,用Doooer進行督促,如果能堅持下來固然是所希望的,堅持下來還能賺錢,為什么不嘗試?

      結語

      新品推廣,必然做出補貼政策鼓勵用戶體驗。而一個產品更是代表一個品牌,除了單方面告訴你是做什么的,能為他們改變什么以外,你更要去表達品牌訴求,你們的宗旨是什么,契合消費者信念達到精神共享的狀態,才不失為一個好的推廣。


      而有目的才會產生推廣,什么樣的目的是當前最需要完成的,這是在想推廣策略前首要解決的問題。有時候,有限的預算很容易使思維受到局限,按照自己首先想到的策略擬定大綱,最后根據預算規劃細節費用支出,這也是百試不厭的方法。

      推廣預算低,有時候也不是件壞事,怎么利用有限的經費玩出不同的花樣,這才是考驗人的真才實學。錢用在刀刃上,狠、準、穩發力,效果也就立竿見影了。

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