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      ASO優化的黑科技和方法論?(附評測方法)
      發布人:zxway 發布時間:2016/8/5 11:06:00

      我們大家都知道現在App Store是一個很大的流量入口,上面的APP非常多,達到兩百多萬,可是曝光的途徑卻只有很少的幾種,要么是榜單,要么是關鍵詞,關鍵詞之后是搜索結果。

      總而言之,就是你得先有一個曝光途徑,有一塊展示的區域,然后,才會有一定的轉化,才會促成下載,下載之后,可能才會有注冊什么的,所以圍繞下面這張圖,我們展開講。


      現在的榜單還好嗎?

      現在App Store一共有26個榜單,付費榜、免費榜、分類榜,但是只有Top10才會帶來真正的下載量,所以沖榜是一種推廣方式,沖榜有哪幾種方式呢?一種是積分墻,現在的行情大概需要花5W積分墻的CPA才能夠勉勉強強地到總榜Top100這樣一個水平,所以積分墻的花費會比較高,還有一種是常規沖榜,大概1W塊錢到總榜Top100,也比較貴。所以我們會發現,現在無論是積分墻沖榜還是機刷沖榜,都是入不敷出的,性價比不高,這是現在榜單的情況。


      重中之重的關鍵詞究竟該怎么做?

      關鍵詞覆蓋與下載的關系

      關鍵詞我們分兩塊展開,一塊是關鍵詞覆蓋,我覆蓋得越多,可能得到的曝光就會越大,那么如何去做更多關鍵詞的覆蓋呢?這里分基礎篇和進階篇展開,首先是基礎篇,我們先看下圖,這是兩款APP,一款APP覆蓋了四百多個關鍵詞,另外一個是一點資訊,他有一萬多的關鍵詞覆蓋,那就意味著,如果每一個關鍵詞每天為我帶一個量,那么1W多個關鍵詞覆蓋一天就會每天給我帶一萬多的真實下載量,所以關鍵詞覆蓋尤為重要。


      我們來看一張圖,這是一個關鍵詞分布圖,橫坐標是熱度,即搜索指數,而App Store的關鍵詞相當有限,能搜索出結果的一共有11W個關鍵詞,這一點上和百度有很大區別,那這11W關鍵詞的熱度是怎么分配的呢?這張圖可以說明,我們會看到,熱度為0的關鍵詞數量非常多,達到5W以上,熱度達到4605的關鍵詞有六千多個,所以4605這個熱度值是分水嶺,大部分的有效關鍵詞都在0-4605熱度之間,但這部分搜索雖然有結果,但是并沒有什么流量。這里就要告訴大家一個黑科技了——判斷下載量的方法。


      我們通過研究表明,熱度為4605的關鍵詞,一天能給你帶去1個下載量,那么依照這個進行計算,如果熱度在7000內的關鍵詞,排名第一的話,一天能給你帶去的下載量是7000-4605=2395,就是每天關鍵詞搜索下載的數量等于熱度減去4605的值,這只是一個大概的數量,并不是非常精確,但可以作為參考,以后做投放等等可以直接拿來用。如果熱度高于7000,那嗎下載量呈現指數級的增長,這部分不做詳述。

      如何去做更多的關鍵詞覆蓋?


      1.初始化你的詞庫

      2.完善詞庫

      3.確定副標題

      首先說初始化詞庫,流程是先通過第三方工具導出詞庫,比如你是36氪這款APP,那你的詞庫里就會包含創業、融資、創業者、投資這樣一些初始關鍵詞,導出這些詞之后,你需要準備一個EXCEL表,根據這些詞的排名、指數、搜索結果數來分,對于小的APP來說,我們可以把一些熱度較高的詞去掉,因為不太可能有好的排名,一些熱度低于4605的詞也給去掉,因為沒什么用處, 最終得到的詞集就是你的可用詞庫。

      上面是第一步,但從工具里導出的詞會有不全,所以你還需要完善你的詞庫,完善詞庫的方法:1.通過競爭對手去找;2.關鍵詞聯想,例如沙發聯想到睡眠;3.結合熱門詞,比如最近挺火的老九門等等,但是需要與你的APP相關性較強。

      但當你將詞選出來之后會發現,通過這三個維度得到的關鍵詞還是太多,100個字符肯定是不夠用的,所以需要利用蘋果的機制去組詞,分詞例如下面這張圖,要利用盡可能少的字符數去獲得更多的關鍵詞曝光機會:


      文字下方每一條黃線代表一個關鍵詞

      然后把最后篩選出來熱度高的詞提取出來,想辦法組成一句話,這一句話就是你的副標題,最后把熱度偏低但也有些效果的做進你的100個字符里即可。


      這里補充兩個能夠過去更多字符的方法:

      1.通過本地化設置,獲取額外的100個字符

      2.通過開發馬甲突破100個關鍵字的限制

      如何去做排名的優化?

      不花錢的自我優化:通過我們的研究發現,影響你搜索結果的最重要的指標是關鍵詞的搜索下載量,比如搜索創業,“36氪”排在第十名,如果這時候很多人去搜索創業,找到第十名并進行下載,那么這款APP的排名會提升,尤其對于熱度在5000以下的關鍵詞有很好效果,對于這些詞,你發動身邊的朋友搜索下載一下,排名就會有很大提升。

      還有一個就是通過積分墻投放了,效果比較好。機刷與熱門搜索也可以做一做。

      寫在最后

      其實到現在,ASO幾乎是家家都在做,所以精細化運營的必要性被提了上來,不斷地尋找合適的關鍵詞與適宜的投放搭配是每一個APP推廣人員需要重視的,在推廣的同時,更加重要的是練好內功,讓產品能夠留住用戶,以及通過現有用戶拉動其他新用戶下載你的產品,這才是做好推廣的根本。

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