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      地推高手詳解APP線下推廣問題及解決方案!
      發布人:zxway發布時間:2016/7/22 14:58:06

      分享的內容主要有以下兩點:

      1,線下推廣中容易存在的問題。

      2,怎么解決?我們用案例說話!

      一.地推容易存在的問題

      話不多說,先開始我的個人經驗分享!當下很多地域性強的比如O2O類的產品,以及細分領域產品用戶只在特定地點集中,線上大眾化渠道轉化差、成本高、不適合等因素導致線下推廣火熱,很多人都在研究地推問題,今天整理一下分享給大家。

      目前地推的常規做法是——

      路邊擺個攤子,攤位上擺一些飲料、掛件等等,幾個人拿著傳單向路人吆喝著:“哎嗨!掃一下二維碼,下載個App可以免費領獎品啦!走過路過不要錯過!”

      常規做法容易存在的三大問題——

      1、場地入駐困難,資源 “匱乏”

      推廣人最頭疼的也許就是商場、校園做地推進駐困難,沒有渠道或者花費過大,其實只懂花錢,永遠做不到效率推廣。懂得置換,才能將推廣資源最大化。

      最基礎的當然是換量,除此之外,也可以利用其他平臺,置換自己的場地資源,用一份活動的錢辦五場!

      2、人力資源成本

      線下活動一般是周末節假日進行,周末加班工資2倍,國假3倍,咱就按照周末算,假設正式員工平時平均一天200元工資,活動期間就是每天400元。

      降低人力成本,提高活動效果,這里有三個小tips,

      (1)兼職學生劃算一些,統一150元一天;

      (2)選人的時候有帥哥靚妹那就千萬別放過啦;

      (3)配合如果再來個吸睛的cosplay,嘿嘿~~那畫面太美,我不敢看!

      3、品牌和APP激活難以兼得,推廣效果不好跟蹤

      常用的紙質廣告露出、二維碼掃碼下載或者關注微信后的二次轉化,無法滿足當前APP推廣的需求。究其原因,在于對網絡的依賴。

      無論是地鐵、會場、商鋪、賣場等地推常用點位都有很大概率連不上網,用戶也不愿意浪費自己的流量去下載APP激活,最多只能實現微信的關注,效果一定不會好。

      我見過一個比較好的方式是,在某商場里進行,使用商場自己覆蓋的免費wifi,效果會好很多。

      但如果沒有覆蓋網絡就必須自帶硬件設備,其特點必須是:輕巧便于攜帶、待機時間長、下載速度快、提供數據分析等,例如本人用過的抓貓盒子。

      二.一個線下APP推廣的成功案例

      某旅游APP曾在上海人民廣場的香港名店街 做過一次地推活動,首先讓我們算算實際成本:活動獎品按單價3元計算,一場活動目標1000人下載使用,那么獎品成本就是3000元,除了獎品,讓我們看看他們還做了些什么:

      1、廣泛合作

      該APP在那次活動中同時聯合了WIFI APP、生鮮類電商平臺、時尚電商網站。

      等多家APP開發者,這些APP的目標推廣用戶本身具有較高的重合度,在人群上具備互推能力,同時抱團的方式,也使他們在與場地方談判時具有更多的有利條件。

      更重要的一點,推廣的禮品疊加被送出,吸引的用戶自然更多啦!

      2、深度選址

      地推講究造勢,但第一要務是人流,而且必須是無痛的!人流大,才能保證轉化率的基數。

      (1)結合人群結構進行推廣

      當然一味求兩大也是不行滴,還要結合人群結構進行分析,選擇目標群體多的場所。商圈比如名店街,比較吸引的是娛樂、旅游、影音類的APP或網站,又比如,在影院推廣時,優惠、影音、休閑類的APP是吸引度很高的、社區比較適合理財、教育、汽車保養、醫療,高校符合:優惠、點餐、生活、社交、創意等,不同產品最好選擇比較適合的推廣渠道,自然是相得益彰。

      (2)分析人流的情況,做進一步的地推方案優化

      而且我們從人流里,要了解到,人群結構、男女比例、場地類型等,比如醫生問答軟件很適合在媽媽的群體里推廣,而汽車類保養軟件很適合在寫字樓下面做活動 。

      (3)選擇交通要道

      此外,他們還很聰明的把攤位設在電梯口的交通要道,進出的人群都能看見此次活動;

      3、高調造勢

      (1)現場宣傳物料的準備

      一場活動最基礎的就是懂得如何造勢,易拉寶、海報、單頁通通做起來!現場拉人參加活動,到哪都能看見該旅游APP的宣傳。如果你有小蜜蜂,那就更好了!

      (2)保證現場人氣

      如果這樣你還擔心沒人參加?表怕!要知道人都是群居性動物,總喜歡往人多的地方走,擔心現場冷清就讓工作人員排隊當托吧,總會有好奇心強的人過來一探究竟的!

      (3)禮品的選擇保證一定的量

      關于禮品,誰說禮品就一定高大上,如果你覺得3元的禮品太Low沒法做活動禮品,那只能說明你并非一個優秀的推廣人員!我是不會告訴你那些精美禮袋里都是放有3塊錢的小禮品的!一句“掃碼送禮品!”一定有人來!

      4、優質體驗

      人多了,穩定的網速自然也要跟上,這直接關乎到用戶體驗!試想一下,如果當時網絡卡頓,不知要流失多少想要下載的用戶,又會引發怎樣的騷亂,這畫面太血腥了,我不敢想。

      所以在地推前,一定要確認推廣區域內是否具有良好的WIFI信號覆蓋,并且網速OK。如果先天條件不足,那么也可以用抓貓盒子這類的工具,自建高速WIFI,并且自動導入下載頁面,省去中間轉換,這對于用戶的下載體驗而言是極為重要的!

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